Senior business developer outillage H/F
ouverture de comptes clés, négociation de référencements, pilotage du pricing et des promotions, activation terrain (formations, démonstrations, merchandising), en coordination avec les équipes européennes. Voici vos missions clés :
- Définir et exécuter la stratégie commerciale française sur ce segment de clientèle, en ligne avec la stratégie européenne
- Identifier, ouvrir et développer des comptes clés (négoces, artisans, groupements)
- Négocier les référencements, accords annuels, JBPs et plans sell in / sell out
- Construire des propositions commerciales solides :
assortiment, pricing, promotions, coop marketing et merchandising - Piloter les prévisions, les lancements de nouveaux produits et la performance commerciale
- Activer la marque sur le terrain :
démonstrations, formations partenaires, trade marketing et événements clients - Travailler en étroite collaboration avec les équipes européennes Produit, Marketing, Finance et Opérations
- 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'outillage professionnel, le BTP ou un environnement industriel proche
- Réseau établi dans la clientèle négoces et artisans BTP
- Forte capacité à ouvrir des comptes et à développer un business de A à Z
- Solide expertise commerciale :
négociation, pricing, marges, promotions - Appétence technique (produits, usages professionnels)
- Aisance relationnelle, autonomie et culture du résultat
- Anglais professionnel minimum, idéalement courant (votre manager parle peu Français)
fixe à 65keuros brut/an + variable 10-15% + véhicule de fonction. Contrat :
CDI
Salaire :
65000.0 à 75000.0 EUR par an
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