Responsable Business Unit IT - ESN - H/F

Présentation de la société

Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre exécutif. Nous collaborons avec des entreprises de référence, innovantes, qui intègrent la technologie au cœur de leur activité. Parmi nos clients figurent des intégrateurs et éditeurs de logiciels, des ESN, des cabinets de conseil, ainsi que des ETI et grands comptes, leaders dans leurs domaines respectifs.

Chez Skaelia, nos recruteurs expérimentés, spécialisés par métier, vous proposent un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver le poste qui correspond à vos compétences, vos ambitions et vos objectifs. Nous avons hâte de faire votre connaissance et de vous aider à trouver votre prochain poste !

Description

Notre client, acteur reconnu du conseil en ingénierie et en transformation numérique, recrute un(e) Responsable Business Unit IT pour piloter et développer une activité stratégique au sein de son implantation bordelaise.

Présente de longue date en Nouvelle-Aquitaine, cette structure s’appuie aujourd’hui sur plusieurs centaines de collaborateurs, avec une implantation solide à Bordeaux. Son organisation repose sur deux grands pôles d’activité : une activité engineering historiquement très développée, et un pôle IT en croissance, qui représente actuellement une petite centaine de collaborateurs. Dans ce contexte, l’entreprise souhaite renforcer le pilotage de son activité IT en confiant à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) la responsabilité d’un périmètre à forts enjeux de développement, de management et de structuration.

Le poste s’inscrit dans une logique de consolidation et d’accélération. Il ne s’agit pas de partir d’une page blanche, mais de reprendre un périmètre déjà existant, avec des comptes actifs, une activité installée et des perspectives de croissance identifiées. L’environnement est aujourd’hui principalement orienté assistance technique, avec une activité très majoritairement construite autour de prestations en régie. Dans le même temps, la structure dispose des ressources internes permettant d’accompagner, à terme, le développement de dispositifs plus structurés ou de projets à engagement lorsque les opportunités le justifient.

La personne recrutée interviendra dans un contexte où la capacité à conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle sera déterminante. Le poste demande de savoir tenir une responsabilité de business unit tout en restant proche du terrain, des clients, des équipes et des enjeux de développement commercial. Cette dimension est centrale : l’entreprise recherche un(e) candidat(e) capable d’apporter de la hauteur de vue, de faire progresser le périmètre existant et d’accompagner la croissance future de l’activité.

À ce titre, vos responsabilités couvriront notamment les dimensions suivantes :

• piloter un périmètre IT existant et en assurer le développement commercial ;
• reprendre et développer des comptes stratégiques déjà ouverts ;
• identifier de nouvelles opportunités de croissance sur le territoire ;
• accompagner le recrutement, le suivi et le management des consultant(e)s ;
• encadrer et faire grandir les ressources commerciales déjà présentes sur le périmètre ;
• contribuer à la structuration de l’activité et à la définition des priorités de développement.

Le portefeuille clients s’inscrit dans un environnement multisectoriel, avec une présence marquée sur des comptes grands donneurs d’ordres dans les secteurs de la banque, de l’énergie, des télécoms et de l’industrie. Une bonne connaissance du secteur bancaire constituera un atout particulièrement différenciant, dans la mesure où plusieurs perspectives de croissance sont identifiées sur ce segment. La personne recrutée devra être en mesure de sécuriser l’existant, de renforcer les positions déjà acquises et de porter une stratégie de développement lisible sur des comptes à fort potentiel.

Vous évoluerez en lien étroit avec les équipes commerciales, RH et recrutement de l’agence, ainsi qu’avec les fonctions opérationnelles susceptibles de soutenir le développement d’offres plus complexes. Le poste suppose donc une capacité à travailler de manière transverse, à fédérer des interlocuteurs variés et à inscrire son action dans une dynamique collective.

Au-delà du périmètre immédiat, cette fonction offre une réelle visibilité en interne. La croissance attendue de l’activité IT pourra, à moyen terme, ouvrir la voie à un élargissement du scope, à une évolution du dimensionnement de l’équipe commerciale ou à une montée en responsabilité plus large au sein de l’organisation.

Ce poste conviendra particulièrement à un(e) professionnel(le) souhaitant combiner impact business, management et contribution à une trajectoire de développement structurante.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant d’une expérience confirmée dans le développement commercial au sein d’une ESN , d’un cabinet de conseil ou d’un environnement proche des prestations intellectuelles en IT. Vous avez évolué sur des fonctions de Business Manager sénior, Responsable d’activité, Responsable commercial(e) ou équivalent, avec une exposition concrète aux enjeux de développement de comptes, de recrutement de consultant(e)s et de pilotage d’activité.

Vous justifiez d’un niveau de maturité suffisant pour prendre de la hauteur sur un périmètre existant, accompagner une dynamique d’équipe et porter une ambition de croissance crédible. Une expérience managériale directe constituera un vrai plus, tout comme la capacité à vous positionner avec légitimité dans un environnement où les enjeux commerciaux et humains sont étroitement liés.

Une connaissance des comptes bancaires, des grands environnements corporate ou des cycles de vente complexes sera appréciée. Plus largement, l’entreprise recherche un(e) professionnel(le) capable de comprendre rapidement un écosystème client, de créer des relations durables avec des décideurs et d’identifier les bons leviers de développement sur un marché concurrentiel.

Au-delà du parcours, la réussite sur ce poste reposera sur votre posture. Vous combinez sens du résultat, intelligence relationnelle, capacité d’analyse et aptitude à embarquer les équipes dans une dynamique constructive. Vous savez évoluer dans des contextes exigeants, faire preuve de discernement, structurer votre action et tenir un cap dans la durée.

Enfin, vous recherchez une fonction à la fois responsabilisante, visible et évolutive, au sein d’un environnement où la performance commerciale s’accompagne d’un véritable enjeu de management et de construction.