Responsable commerce et prescription Sud-Ouest H/F (CDI)

LINKR est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes avec plus de 12 années d’expérience en Middle et Executive Search.

Nous accompagnons une entreprise française reconnue pour son savoir-faire unique en menuiserie bois et ses solutions esthétiques et techniques au service des architectes, maîtres d’ouvrage et professionnels du bâtiment.

Dans un contexte d’évolution de son modèle commercial, notre client recherche un Responsable commerce et prescription SUD OUEST (H/F) chargé d’accompagner cette transition sur son périmètre : un rôle clé, mêlant fidélisation des partenaires historiques et essor d’une relation plus directe avec le terrain.

Le futur Responsable aura la mission de sécuriser l’activité actuelle en animant un réseau de distributeurs solidement implantés, tout en préparant progressivement l’avenir grâce à une présence renforcée auprès des entreprises de prescripteurs (architectes, BE...) mais aussi entreprises de pose, menuisiers, agenceurs.

Toutes les compétences, qualifications et expériences pertinentes dont un(e) candidat(e) retenu(e) aura besoin sont listées dans la description suivante.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.

Développement commercial

· Développer le chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis.

· Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception.

· Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre.

Gestion et transition du réseau distributeurs

· Assurer l’animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d’affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.

· Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial.

· Accompagner progressivement l’évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux.

Prescription

· Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage et acteurs du marché influents.

· Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.

Animation terrain et accompagnement technique

· Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.

· Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d’Études et le Service Client.

· Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.

Pilotage de la performance

· Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.

· Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription.

· Garantir l’application de la politique commerciale sur le secteur.

Ce poste s’adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Formation :

· Formation commerciale Bac+2 à Bac+5.

· Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale.

Expérience :

· 5 à 8 ans d’expérience terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l’aménagement intérieur ou un univers technique proche.

· Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs.

· Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE).

· Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie.

Compétences et qualités :

· Autonomie, organisation, discipline terrain.

· Sens du service et de la relation client.

· Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large.

· Sensibilité à l’univers du bois et aux solutions à valeur esthétique.

· Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale.

 

CE QUE NOUS OFFRONS :

Ø Un poste à forte visibilité, au cœur du développement de la marque auprès des acteurs du marché. xgjwbzu

Ø Rémunération attractive : fixe 50K€ (max 52K€) + variable 15K€ + prime exceptionnelle (10K€),

Ø Outils performants, participation aux salons et événements, déplacements régionaux réguliers.