International business developer M/F

A propos de ACTUAL TALENT: Vous aspirez à intégrer une start-up innovante en forte croissance ?
Souhaitez-vous contribuer activement à la transition environnementale en accompagnant les industriels dans la réduction de l'impact de leurs produits ?
Nous avons l'opportunité idéale pour vous !
Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5? acteur du marché de l'emploi en France, accompagne son client dans le recrutement de son/sa futur(e) :
Business Developer International H/FBasé(e) à Bordeaux
Notre client développe une solution SaaS innovante qui automatise l'Analyse de Cycle de Vie, un procédé scientifique reconnu permettant d'évaluer l'impact environnemental des produits, de leur fabrication jusqu'à leur fin de vie.
Cette technologie permet aux industriels de répondre aux enjeux réglementaires, aux attentes croissantes du marché et de structurer durablement leurs démarches d'écoconception. Votre mission: Vous serez en charge de vendre des solutions technologiques innovantes permettant aux industriels de mesurer et réduire l'impact environnemental de leurs produits, de leur conception jusqu'à leur fin de vie. Vos clients bénéficieront à la fois d'un outil SaaS performant et de services associés.
Ce poste a pour objectif de développer le marché international et de structurer la stratégie commerciale à l'international, au-delà du marché français existant. Vos principales missions :
Stratégie & Développement International

Définir et piloter la stratégie d'internationalisation.
Construire les plans d'attaque marché par pays et prioriser les actions.
Participer aux études de marché et aux décisions stratégiques.

Développement Commercial

Développer et gérer un pipeline international sur des cycles longs (5 à 6 mois).
Adapter et vendre des solutions SaaS techniques et services associés selon les marchés.
Participer aux salons et rendez-vous internationaux avec partenaires et prospects.

Structuration Commerciale

Optimiser les processus de vente et l'utilisation du CRM (HubSpot).
Collaborer étroitement avec les SDR pour structurer la prospection et le suivi client.
Mettre en place des indicateurs et outils de pilotage de l'activité commerciale.
Votre profil: Titulaire d'un Bac+5, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la vente de solutions SaaS techniques ou technologiques. Vous avez déjà développé des marchés à l'international et êtes à l'aise pour gérer des cycles de vente longs et complexes.
Vous êtes capable de structurer une stratégie commerciale et de piloter un pipeline . Votre anglais est courant, vous permettant de négocier et de collaborer avec des clients et partenaires internationaux.
Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez mettre en place des process efficaces et utiliser des outils CRM. Curieux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail en équipe et évoluer dans un environnement scale-up dynamique et innovant.