Responsable commercial - Imprimerie (full-remote) H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et aux industries graphiques, adossé à un groupe solide de l'édition logicielle avec une vision long terme.
Ils sont à la recherche d’un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales pour reprendre en toute autonomie le périmètre commercial du dirigeant historique suite à son départ en retraite. L’objectif sera de porter la stratégie commerciale et de piloter la croissance de l’activité, sans management d'équipe.

• Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale
• Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente)
• Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email)
• Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel
• Activer des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules)
• Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par l'équipe de consultants experts
• Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closing
• Assurer un suivi client de qualité pour transformer chaque client en ambassadeur
• Être la voix du client en interne et reporter régulièrement à la direction via le CRM

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercial
• Vous avez une connaissance fine et une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques (vous avez probablement été deviseur, commercial ou opérateur dans ce secteur, ou vendu à des imprimeurs)
• Vous maîtrisez l'environnement des logiciels métier (ERP, Devisage, MIS, SaaS)
• Vous êtes à l'aise en autonomie totale, capable de porter seul le commerce et de vous adresser directement à des dirigeants
• Vous avez une aisance naturelle avec les nouvelles technologies et la transformation numérique
• Vous possédez un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la simple posture commerciale

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un rôle à forte responsabilité et hautement stratégique, en lien direct avec la direction générale
• Une entreprise leader incontestée sur son marché avec plus de 13 000 utilisateurs au quotidien
• L'appui d'une équipe de consultants experts qui prennent en main les démonstrations techniques
• Un package attractif composé d'un fixe (40k€ - 55k€ selon profil) et d'un variable indexé sur les ventes directes (jusqu'à 30k€)
• Un poste basé à Blagnac (31) ou en Île-de-France avec possibilité de télétravail partiel