Technico-commercial froid industriel H/F

Notre client spécialisé dans le froid industriel et commercial ; conçoit, installe et assure la maintenance de solutions frigorifiques pour les secteurs de l'agriculture, de l'agroalimentaire, de la logistique, de l'industrie et de la grande distribution.

Il recherche un nouveau Technico-commercial pour développer les ventes en Nouvelle-Aquitaine.

Rattaché au responsable d'agence, voici vos missions principales :

• Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité.
• Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d'extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d'installations.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l'intermédiaire des réseaux professionnels.
• Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d'investissement ou d'amélioration des installations frigorifiques.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur.
• Contribuer au développement de la notoriété de l'entreprise sur son marché.
• Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d'assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales.

Ce qu'il vous faut pour réussir :

Savoir-faire :

• Expertise en réfrigération industrielle/semi-industrielle et maintenance.
• Maîtrise de la vente BtoB de solutions techniques.
• Capacité à analyser des documents techniques et à construire des offres chiffrées.
• Bonne compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et financiers.
• Utilisation des outils bureautiques, CRM et reporting commercial.

Savoir-être :

• Excellent sens de l'écoute et du relationnel.
• Tempérament commercial orienté terrain et développement.
• Curiosité technique et capacité de vulgarisation.
• Persévérance, autonomie et rigueur.
• Esprit d'équipe, réactivité et sens du service.

Rémunération motivante : Fixe 4000-4800€ brut/an x 12 mois + variable (3-4k€/an)+ véhicule de fonction + intéressant. Statut cadre.