Responsable commercial B2B F/H - Aménagement urbain - Région Sud Ouest

Notre client… Notre client, présent sur le marché depuis 30 ans, est précurseur sur le marché de la glissière de sécurité bois-métal. Il n'a cessé d'innover afin que ses barrières de sécurité bois-métal puissent répondre aux exigences normatives ainsi qu'aux contraintes rencontrées sur le terrain par ses clients. Avant-gardiste et dynamique, il a rapidement complété son offre de dispositifs de retenue innovants et normés en devenant le distributeur exclusif France de marques prestigieuses, et s'est développé dans plus de 40 pays via différentes filiales. Fort de son expertise dans le domaine des glissières de sécurité, notre client a parallèlement développé une gamme de solutions techniques en bois ou bois-métal pour l'aménagement des sites urbains et naturels. Dans le cadre de son développement continu, il recherche un(e) responsablecommercial(e) terrain B2B H/F en CDI temps complet afin de développer le portefeuille de clients existant et de se placer en véritable prescripteur des produits proposés. Votre terrain de jeu : le quart Nord Ouest de la France (du département 64 au 79, au 23 jusqu'au 09, en passant par le 12 et le 15), soit un périmètre de 21 départements. Le poste… Directement rattaché(e) au directeur commercial, la principale vocation de votre métier : la gestion et le développement de votre portefeuille, ainsi que la satisfaction de vos clients. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : Commercialement parlant :

• Le développement et la gestion d'un portefeuille client existant sur le périmètre donné
• La prescription des produits de la société auprès d'une clientèle ciblée (autorités locales, bureaux d'étude)
• La mise en place d'un réseau efficace dans la prise de décision d'achat ou de réalisation des équipements proposés
• La participation aux évènements en rapport avec l'activité sur le périmètre indiqué
• L'assurance d'une veille régulière du marché et de la concurrence
• Le reporting de l'ensemble des activités au travers des outils CRM et de réunions régulières avec votre N+1

Techniquement parlant :

• Permettre la transmission d'information entre l'entreprise et les clients / poseurs
• Le développement de votre propre réseau de partenaires poseurs sur le périmètre donné
• Effectuer des visites sur les sites clients pour évaluer les besoins spécifiques afin de conseiller les produits proposés par la société
• Assurer un suivi technique des projets en collaboration avec les équipes de production et de bureau d'études
• Suivre les chantiers
• Participer à l'élaboration des cahiers des charges des appels d'offre et y répondre
• Se tenir informer sur l'évolution des normes relatives au marché

Diplômé(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience significative de 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur de l'aménagement urbain ou du bois auprès des professionnels. Aguerri(e) aux différentes techniques de vente, vous êtes un(e) vrai(e) commercial(e) capable de fidéliser, d'entretenir, de faire évoluer un portefeuille de client et de mettre en place de manière efficace un réseau de prescripteurs. Doté(e) d'un tempérament dynamique ainsi que d'une aisance relationnelle importante, qui vous permettent de vous adapter à vos différents interlocuteurs de haut niveau, vous savez évoluer dans un environnement qui nécessite accompagnement, conseil et confiance, vous permettant de créer des partenariats s'inscrivant dans la durée. Vous connaissez l'environnement qui gravite autour de la fabrication de solutions en bois extérieur et du secteur géographique. Vos connaissances et votre réseau vous permettent d'être rapidement opérationnel. Vous avez une maitrise impérative des marchés publics et des appels d'offre. Autonome, rigoureux et organisé, vous souhaitez vous épanouir au sein d'une structure bienveillante, humaine et proche de ses collaborateurs. Vous résidez idéalement dans le département du 33 ou du 24. Des déplacements et des découchages réguliers sont à prévoir. À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration initial les premières semaines et d'un accompagnement continu par la suite. Conditions et avantages…

• Une rémunération fixe entre 44 et 48 k€, en fonction de l'expérience
• Une rémunération variable de 11 k€, à objectif atteint
• Statut cadre
• Véhicule de fonction + carte essence et péages
• Ordinateur + téléphone
• Avance sur frais
• Ticket restaurant
• Intéressement
• Autonomie dans la gestion du travail
• Ambiance de travail bienveillante et humaine