Responsable Commercial Sud Ouest (Bordeaux) H/F

À propos de notre client:

Notre client est un acteur industriel international de premier plan, reconnu pour la qualité de ses solutions en gaz techniques, gaz industriels, équipements associés et services à forte valeur ajoutée. Présent sur l'ensemble du territoire et auprès d'une clientèle variée (industrie, métallurgie, fabrication, laboratoires, environnement, etc.), le groupe poursuit sa stratégie de croissance et renforce ses équipes commerciales.

Description du poste:

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire une stratégie de conquête ambitieuse.
• Mener une prospection active auprès d'industriels, ateliers, PME, groupes, artisans spécialisés, laboratoires et acteurs du secteur technique.
• Promouvoir l'ensemble de la gamme et des services : gaz industriels, gaz spéciaux, solutions techniques, équipements, installations, consommables.
• Réaliser une veille concurrentielle et technique régulière pour anticiper les besoins du marché.
• Assurer le suivi commercial d'une clientèle existante et en garantir la satisfaction dans la durée.
• Analyser précisément les besoins de vos clients pour proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Développer le chiffre d'affaires.
• Assurer un reporting structuré de votre activité (CRM, tableaux de bord).
• Contribuer à la performance collective en partageant les informations terrain, opportunités, clients.
• S'assurer du respect des processus QSE et des standards de sécurité en vigueur dans le secteur des gaz.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : support commercial, logistique, technique, direction commerciale, et équipes siège.
• Participer occasionnellement à des projets transverses, salons professionnels, démonstrations ou actions marketing terrain.

Profil recherché:

• Maîtrise des techniques de vente, négociation et prospection
• Connaissance du milieu industriel ou appétence pour les environnements techniques
• Capacité à comprendre les produits techniques (gaz industriels, solutions associées)
• À l'aise avec les outils digitaux : CRM (ex. Salesforce), ERP, pack Office
• Sens développé de la communication et de l'écoute
• Goût du terrain, esprit de conquête et capacité à créer son territoire
• Initiative, capacité d'analyse et esprit d'équipe
• Bac+2 minimum en commerce, techniques de vente
• Une première expérience commerciale terrain dans un environnement B2B industriel est un plus

Conditions et Avantages

• Statut Cadre
• Package fixe + variable attractif (selon profil)
• Véhicule de fonction + outils professionnels complets
• Télétravail partiel possible
• Parcours d'intégration complet et formation continue aux produits et méthodes commerciales
• Perspectives d'évolution au sein d'un groupe solide et structuré