Responsable commercial
1. Adresser et développer les comptes à fort potentiel
- Identifier et activer les bons interlocuteurs chez nos cibles stratégiques (retail, hospitality, événementiel, centres commerciaux…).
- Prospecter avec méthode et créativité : cold call, emails, LinkedIn, salons, réseaux…
- Construire et piloter un pipe structuré, priorisé et actionnable, avec un suivi impeccable dans HubSpot.
- Bâtir un portefeuille clients solide, varié, et durable.
- Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l'offre, le pitch commercial et nos approches sectorielles.
- Mener des rendez-vous structurés avec des décideurs : marketing, innovation, direction de magasin, direction commerciale…
- Comprendre leurs enjeux business, identifier les irritants et proposer la solution la plus adaptée.
- Réaliser des démonstrations personnalisées et convaincantes.
- Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la qualification au closing, en autonomie.
- Mener des négociations efficaces et adaptées selon le profil des prospects.
- Représenter l'entreprise sur les salons, conférences, festivals et événements professionnels.
- Développer ton réseau, identifier de nouvelles opportunités, et capter les signaux de marché.
- Faire rayonner l'entreprise et devenir un(e) ambassadeur(rice) reconnu(e) dans notre écosystème.
- Une entreprise rentable, ambitieuse, agile et résolument tournée Europe
- Une autonomie forte et un réel pouvoir d'impact sur la machine commerciale.
- Des perspectives d'évolution rapide avec possibilité de construction d'équipe
- Un environnement exigeant, bienveillant et stimulant, où chaque idée peut devenir un projet.
- Habitude des environnements startup, scale-up, SaaS ou ESN.
- Capacité démontrée à gérer un cycle complet et signer des deals en autonomie.
- Rigueur commerciale: organisation, suivi, pipe propre, reporting fiable.
- Esprit builder : tu aimes construire, améliorer, structurer des approches.
- Esprit collaboratif : tu joues collectif et contribues à la dynamique de l'équipe.
- Anglais opérationnel.
Emplois Recommandés
AUXILIAIRE DE PUERICULTURE - CRECHE DU PERSONNEL - ADMINISTRATION - H/F
du poste : La crèche du CH Charles Perrens recrute dès que possible un/e auxiliaire de puériculture DE pour un CDD temps plein. Mission générale du poste : L'auxiliaire de puériculture est respo…
Consultant en recrutement - HUB Bordeaux
Créée en 2021, asap.work est une entreprise française présente au niveau national, et spécialisée dans le recrutement (intérim, free, CDI) de profils experts dans les métiers du BTP et de l’ingéni…
Manager de rayon (h/f)
Nous recherchons un Manager de Rayon Frais LS Après une période d'intégration, vous assurez la gestion opérationnelle du rayon et coordonnez les autres collaborateurs du secteur dont vous avez la …
Assistant Comptable en Alternance (H/F) - Septembre 2025
L’école de commerce à Bordeaux MBway recherche pour une entreprise partenaire un Assistant Comptable . Vous préparez un MBA Management Gestion et Finance ? Cette opportunité est faite pour vous …
Infirmier H/F
Description du poste: La Résidence la Cheneraie, est une résidence médicalisée (EHPAD) pour personnes âgées située au coeur du quartier très convoité de Bordeaux Caudéran. Cette maison de ret…
Apprenticeship - Software Engineer Flutter F/M
WE ARE BETCLIC Betclic, European leader in sports betting, is much more than just an online gaming site! Also offering Poker, Horse Racing, and Casino games across various countries and continents…
Alternance - Apprenti Equipier Polyvalent (H/F)
ACADEMEE, l’école n°1 de la formation 100 % en ligne, créée sous l'impulsion de Studi et du groupe M6, recherche pour son entreprise partenaire, un EQUIPIER POLYVALENT (H/F) en contrat d’apprentiss…
Work Remotely & Travel in Greece (Relocation Support Available)!
Work. Travel. Thrive. Relocate to Greece This Summer and Work Remotely! Are you fluent in French and passionate about helping others? Join us as a Customer Service Representative supp…
Ingénieur études électriques H/F
Le poste : Vous piloterez les études électriques de systèmes complexes de pilotage et de transmission de données : - Ingénierie Système : À partir du cahier des charges, vous élaborez l'architec…
CHEF DE RANG H/F
À propos Inwood Hotels est un groupe hôtelier français, innovant, et dynamique. Créé en 2008 et détenu par Jean-Paul BIZE, la collection propose de plonger dans l’univers fascinant de ses 13 hô…