Commercial B to B F/H

Le cabinet de recrutement KARPOS RH, recrute pour un de ses clients, un responsable de secteur. Vous rejoignez une entreprise locale, éco-responsable et qui souhaite devenir leader sur son segment, disposant d'un savoir-faire exceptionnel. Vous serez amené(e) à prospecter, piloter, suivre et développer les clients sur le secteur géographique qui vous sera confié afin d'atteindre les objectifs de vente qui vous seront fixés. En lien étroit avec la Direction, le responsable du secteur, a pour mission de détecter de nouvelles opportunités pour conquérir le marché de l'univers du café OCS, et de la distribution automatique, tout en s'assurant d'étendre la visibilité de la marque dans le but d'accroitre des parts de marché. En tant que Responsable de secteur votre mission vous amène donc naturellement à développer votre chiffre d'affaires et le portefeuille client, ce qui vous conduit à réaliser les missions suivantes : Développement commercial

• Prospectez et réalisez l'ouverture de nouveaux comptes en valorisant le savoir-faire de l'entreprise.
• Analysez et diagnostiquez les besoins des clients
• Participez à l'élaboration du cahier des charges
• Elaborez, proposez, négociez et concluez les offres commerciales dans le respect des règles et conditions commerciales
• Élaborez et mettez en œuvre un plan opérationnel de développement commercial grâce à une totale maîtrise du tissu économique local
• Mettez en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
• Assurez la veille commerciale et répondez aux appels d'offres, participez aux soutenances en pilotant les parties prenantes concernées, dans le respect du retroplanning de réponse
• Vous vous assurez de la rentabilité des propositions faites et des accords signés
• Vous êtes responsable de la réalisation de vos objectifs, qualitatifs et quantitatifs et vous avez une forte orientation résultats.
• Recherchez et développez un réseau de partenaires avec des apporteurs d'affaires en région
• Organisez des évènements autour de la marque chez les clients en lien avec les experts cafés
• Analysez les données et faites des recommandations auprès de la direction sur les axes d'amélioration de l'activité

Veille commerciale

• Vous connaissez l'univers du café, de la distribution automatique et vous maintenez votre niveau de connaissance
• Vous connaissez les interlocuteurs, à qui s'adresser et la stratégie des clients
• Vous renseignez l'entreprise sur le positionnement de l'offre (prix, souhait client, ) en vous tenant constamment informé de l'évolution du marché et de la concurrence

Suivi commercial, administratif et reporting

• Vous gérez la résolution des litiges commerciaux et appuyez les services backoffice/financiers des Cafés du Phare sur les actions à entreprendre (relance, facturation…) sur les contrats que vous gérez
• Vous reportez quotidiennement votre activité dans le CRM, complétez et suivez le tableau de bord, vous assurez un reporting régulier à la direction
• Vous participez aux réunions hebdomadaires de votre équipe.

Relation avec les services internes

• Vous travaillez en collaboration avec les différents services (Production, commerce, logistique, technique, finance, marketing)
• Vous participez à des groupes de travail inter services et vous êtes force de proposition sur les axes d'amélioration des outils

Vous adoptez une attitude éco-responsable Vous disposerez de tous les outils nécessaires (pc, smartphone, véhicule de fonction) pour effectuer vos missions. Vous bénéficierez d'un système de primes sur objectifs. Vous intégrerez une entreprise marquée par la volonté de développement et la qualité du produit, avec de l'ambition, de l'exigence, de la passion et dans laquelle vous allez pouvoir exprimer tout votre potentiel. De formation commerciale-vente type (Bac +5, Ecole de commerce, Master 2), vous disposez surtout d'une expérience dans le secteur de la vente BTB (Obligatoire) Vous disposez d'un excellent relationnel et savez gagner la confiance de vos interlocuteurs. Vous avez une bonne connaissance de la zone géographie et de l'économie locale. Vous êtes également organisé(e) et méthodique dans le suivi de vos affaires. Vous êtes curieux(se) pour trouver des solutions avec vos clients afin de progresser sur votre propre savoir-faire.