Responsable National.e Partenariats

Le ou la Responsable national.e Partenariats structure et pilote la stratégie partenariale de Solinum à l’échelle nationale. Il/elle déploie, structure et renforce les partenariats sur l’ensemble du territoire, et garantit la qualité, la cohérence, l’impact et la viabilité financière des antennes locales. Il/elle manage les chargé.es de partenariats et de levée de fonds en région et leur apporte un accompagnement opérationnel, stratégique, budgétaire et méthodologique, y compris sur la levée de fonds, pour garantir la pérennité des antennes. Il/elle travaille en binôme avec le Directeur des opérations.

Ce poste implique de nombreux déplacements à Paris et sur les antennes régionales

Son objectif clé : un budget sécurisé pour 100 % des antennes régionales, et des partenariats nationaux conclus puis déclinés au niveau local. Ce poste exige une expérience confirmée en partenariats et en levée de fonds, une pratique du management à distance, un sens stratégique affirmé et d’excellentes qualités relationnelles. Si vous êtes passionné(e) par la résolution de problèmes sociaux complexes et que vous souhaitez avoir un impact positif rejoignez-nous !

Pilotage national de la stratégie partenariale (30 %)

• En binôme avec le Directeur des opérations, développer une stratégie partenariale nationale en cohérence avec la mission de Solinum et avec pour principal objectif l’augmentation de l’utilisation de nos outils (Soliguide / Solidata)

• Suivre et consolider les partenariats nationaux en cours, en lien avec la Directrice Générale et le Directeur des Opérations

• Définir les priorités partenariales régionales en fonction des besoins du terrain et des enjeux d’impact.

• En binôme avec le Directeur des opérations, identifier et négocier des partenariats stratégiques nationaux et interrégionaux .

• Harmoniser les pratiques de gestion partenariale au sein du réseau Solinum.

• Appuyer les chargé.es de partenariats et de levée de fonds dans la formalisation de partenariats locaux (institutionnels, associatifs).

• Accompagner les équipes dans le montage et la sécurisation de partenariats financiers locaux (collectivités, fondations, mécénat), en lien avec les objectifs de pérennisation.

Gestion budgétaire et viabilité des antennes (15 %)

• Superviser la construction budgétaire annuelle des antennes en lien avec les équipes régionales et le cercle admin&finance.

• Suivre l’ exécution budgétaire des antennes et alerter en cas d’écarts critiques ou de besoin de réajustement.

• Accompagner les chargé.es de partenariats et de levée de fonds dans la recherche de financements pour combler les besoins budgétaires locaux.

• Participer à la mise en place d’ outils de pilotage financier partagés (tableaux de bord, prévisionnels).

Management et accompagnement des équipes régionales (20 %)

• Encadrer et accompagner les équipes régionales dans la mise en uvre de leur stratégie partenariale et de levée de fonds , avec pour principal objectif l’augmentation de l’utilisation de nos outils (Soliguide / Solidata).

• Accompagner les chargé.es de partenariats dans la mise en uvre opérationnelle de stratégies d'acquisition et de rétention des utilisateurs.

• Assurer un pilotage managérial bienveillant, rigoureux et structurant, en cohérence avec les valeurs de Solinum.

• Favoriser la montée en compétences via des temps de co-développement et de formation.

• Suivre l’évolution des territoires, identifier les besoins, arbitrer les priorités et adapter les ressources disponibles.

• Assurer la cohérence charge/capacité sur les missions partenariales locales.

Suivi, évaluation et amélioration continue (20 %)

• Définir et suivre les indicateurs clés de gestion partenariale, de gestion financière, de levée de fonds et d'usage de nos outils (Soliguide, Solidata)

• Analyser les résultats et proposer des améliorations continues de la stratégie et des outils.

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur des opérations et contribuer aux bilans d’activité.

• Capitaliser les enseignements issus des territoires et partager les bonnes pratiques à l’échelle nationale.

Représentation externe et coordination interne (10 %)

• En lien avec le Directeur des opérations, représenter Solinum auprès des partenaires nationaux et lors d’événements stratégiques.

• Coordonner les actions partenariales avec les autres cercles internes (financement, communication, impact).

• Participer aux temps de stratégie, de vision et d’essaimage de Solinum.

• Être le point d’entrée partenarial pour les équipes Solinum.

Contribution à l’essaimage et à la pérennisation (5 %)

• Contribuer à la réflexion sur l’ ancrage partenarial comme levier de pérennisation .

• Accompagner la transition des territoires en lancement vers le modèle de pérennisation.

• Participer à l’affinage des critères de pérennisation .