Commercial sédentaire export H/F (CDI)

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Sédentaire Export « Ingrédients Agroalimentaires Naturels » H/F, basé à proximité de Bordeaux (33).

Envoyez votre candidature après avoir lu les exigences en matière de compétences et de qualifications pour ce poste.
Notre client est une belle PME familiale (10 personnes à ce jour). Elle est reconnue pour la qualité de ses ingrédients naturels destinés aux industries agroalimentaires et aromatiques. Forte d'un savoir-faire spécifique et d'une organisation intégrée à l'international, elle maîtrise sa filière depuis l'origine des matières premières jusqu'à leur contrôle, leur transformation et leur conditionnement en France.
Au-delà de son expertise, l'entreprise se distingue par des valeurs humaines fortes et des engagements sociaux et environnementaux concrets, notamment auprès des communautés locales. La traçabilité, la qualité et la responsabilité constituent des piliers de son modèle de développement.
Dans un contexte de croissance et de développement de ses marchés internationaux, nous recrutons un :

COMMERCIAL SÉDENTAIRE EXPORT - INGRÉDIENTS NATURELS DESTINES A L'AGROALIMENTAIRE (H/F)
Poste basé en région Bordelaise (proximité rocade)

Rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente B2B, auprès d'une clientèle industrielle (TPE/ PME) exigeante, en associant prospection, conseil, suivi commercial et coordination interne. Vos principales responsabilités sont les suivantes :

1. Développer de nouveaux marchés à l'export (75%)Identifier les prospects à potentiel en Europe et aux États-Unis, notamment au sein des industries agroalimentaires et aromatiques.

Construire et déployer une démarche de prospection ciblée.

Qualifier les besoins, identifier les interlocuteurs clés et initier de nouvelles relations commerciales.

Transformer les opportunités en partenariats durables, dans un environnement B2B où les cycles de vente peuvent être longs et techniques.2. Fidéliser et développer le portefeuille clients (25%)Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients existants.

Anticiper les besoins et identifier les opportunités de développement du chiffre d'affaires.

Proposer des solutions complémentaires et élargir les débouchés de l'offre auprès des comptes actifs.

Entretenir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : achats, R&D, directions techniques et responsables de production.3. Construire des réponses commerciales adaptéesAnalyser les demandes clients, les cahiers des charges et les contraintes techniques ou réglementaires.

Élaborer les propositions commerciales et tarifaires en coordination avec la Direction.

Assurer le suivi des offres, des négociations et des étapes de validation jusqu'à la concrétisation des ventes.

Veiller à la qualité du service apporté et à la satisfaction des clients dans la durée.4. Contribuer à l'image de l'entrepriseValoriser la qualité des produits, la traçabilité de la filière et les engagements de l'entreprise.

Contribuer activement à la dynamique commerciale et à l'identification de nouveaux relais de croissance. De formation commerciale ou scientifique spécialisée en agroalimentaire, vous disposez d'expériences professionnelles réussies dans la vente B2B d'ingrédients ou de matières premières à l'international.
Vous connaissez idéalement l'univers des ingrédients agroalimentaires, des extraits végétaux, des arômes naturels, des huiles essentielles ou d'activités connexes. Cette expérience vous permet de comprendre les exigences de vos clients, leurs spécifications ainsi que les enjeux de qualité et de réglementation.
Au-delà de votre formation, nous recherchons une personnalité commerciale qui apprécie autant la conquête de nouveaux clients que la construction de relations durables.
Vous vous distinguez par votre tempérament commercial (prospection + fidélisation), votre sens du service (écoute des clients), votre persévérance (cycles de vente longs + engagement dans la durée), votre rigueur (suivi précis des dossiers + coordination des différentes étapes du processus commercial) et votre sensibilité humaine et environnementale.
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais. xgjwbzu La pratique d'une troisième langue (Espagnol, autre), constituera un atout.