Tech Partner Manager (ISV)

Mon, 01/19/2026 - 06:27

Au sein de la Direction Sales & Partner Engagement, vous prenez la responsabilité d’une équipe de Partner Account Managers répartis sur différents marchés et produits, et pilotez la performance d’un écosystème de Tech Partner (ISV). Vous évoluez dans un environnement transversal, en coordination avec différents services.

Votre rôle : faire de cet écosystème un véritable levier de croissance et d’innovation au service de nos clients.

Vous participez également au plan de recrutement Tech Partners, visant à favoriser la croissance de Sage et à supporter la stratégie produit.

Ce poste est à pouvoir en CDI à La Garenne Colombes ou Bordeaux avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance)

Responsabilités :

Management & animation de l’équipe

- Encadrer, accompagner et développer l’équipe d’Account Managers.

- Définir et déployer un plan de montée en compétences des forces commerciales internes et externes (webinaires, formations, challenges, roadshows, kits avant‑vente).

Gestion et développement des Tech Partners / ISV

- Être l’interlocuteur privilégié des partenaires stratégiques et représenter la voix de l’écosystème Tech Partner en interne et en externe.

- Construire pour chaque ISV un plan de croissance annuel (marketing, actions commerciales, opérations), en piloter l’exécution et mesurer le ROI.

- Organiser les gouvernances régulières : revue business, plan marketing, roadmap produit, adoption et formation des revendeurs.

Onboarding & développement de l’écosystème

- Piloter l’onboarding des nouveaux ISV : contractualisation, intégration et Go‑To‑Market.

- Identifier les tendances marché et proposer des axes de développement en lien avec la cellule recrutement partenaire.

Collaboration transversale

- Travailler étroitement avec les équipes Produit, Commerce, Marketing, Juridique et les chefs de marché pour assurer la cohérence et la réussite des initiatives.

Pilotage de la performance & amélioration continue

- Suivre et analyser les KPIs clés de l’activité Tech Partner (revenu, croissance, taux d’attachement, atteinte budget, churn, qualité).

- Améliorer en continu les outils, processus et bonnes pratiques de pilotage ISV.
Profil recherché :

- Expérience en management d'équipe commerciale: capacité à encadrer, accompagner et développer une équipe d’environ 5 personnes

- Expérience en recrutement et gestion de partenaires ISV

- Excellente capacité à collaborer avec des équipes internes variées (Sales, Growth, Legal, Marketing...).

- Aisance en prise de parole, capacité à représenter la fonction et à porter des messages auprès d’interlocuteurs internes et externes.

- Maîtrise professionnelle de l’anglais, oral et écrit.

- Excellentes capacités de communication, clarté, pédagogie et assurance.

- Solide esprit business et compréhension des enjeux de partenariats.

Ce qu'offre Sage:

• Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.

• Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays.

• Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).

• Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport public

• Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).

• Plein d'autres avantages CSE

#LI-JJ1