Directeur de Business Unit H/F
Le cabinet KARPOS RH, recherche pour un de ses clients, un directeur de Business Unit dans le secteur de l'IT et dont les missions seront les suivantes : 1. Gestion et management d'équipe
- Accompagner, coacher et manager une équipe composée de 3 à 6 personnes (Business Developers, Sales Development Representative, Talent).
- Mettre en place un suivi individuel et collectif régulier afin de maximiser les performances de chaque membre de l'équipe.
- Organiser des réunions hebdomadaires et mensuelles pour analyser les résultats, fixer des objectifs et ajuster les priorités.
- Développer les compétences de l'équipe via des formations adaptées, un accompagnement terrain, et des retours réguliers sur les performances.
- Créer une dynamique de groupe et favoriser un environnement de travail motivant et collaboratif.
- Remonter les résultats et/ou alertes mensuellement au board commercial.
- Faire évoluer le portefeuille actuel sur des objectifs annuels, en définissant et mettant en œuvre des stratégies de croissance adaptées et en cohérence avec les autres équipes (ciblage, prospection, conversion).
- Analyser et identifier les opportunités de développement au sein des secteurs d'activité existants et potentiels.
- Suivre l'évolution des contrats en cours, et optimiser le taux de renouvellement et de satisfaction client
- Optimisant la rentabilité des opérations et en maximiser les résultats commerciaux basé sur une cible mensuelle revue annuellement.
- Analyser les indicateurs clés de performance (KPI) et mettre en place des actions correctives pour ajuster les stratégies commerciales si nécessaire.
- Assurer la rentabilité des projets en cours, en veillant à respecter les budgets alloués et en optimisant les coûts opérationnels.
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