Manager des Ventes terrain BtoB (H/F)

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan , leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.
Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.
Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement.
Notre vision : Devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !



Quelles sont vos missions ?


Rattaché(e) au Directeur des Ventes Fontaines, vous êtes le/la garant(e) du développement du parc Fontaines auprès d'une clientèle d'entreprise TPE/PME et de la fidélisation des Clients Fontaines .
Vous managez une équipe de Conseillers Commerciaux Terrain BtoB et mettez en oeuvre la stratégie commerciale Fontaine du groupe.

• Vous recrutez, formez et animez une équipe commerciale de 3 personnes en veillant à l’atteinte de leurs objectifs et en les accompagnants régulièrement en prospection et en clientèle

• Vous analysez les indicateurs de performance de l’activité commerciale Fontaines et mettez en place des plans d’actions

• Vous animez les réunions d’équipe avec atelier de mise en situation sur des thèmes spécifiques (exemple : traitement des objections)

• Vous organisez des journées de prospection collectives pour développer votre activité commerciale

• Vous travaillez en équipe avec les responsables Service Fontaines (Responsable technique et Responsable Service Client)

• Vous réalisez une production individuelle si nécessaire

• Vous pilotez l’activité via Salesforce

Secteur de travail : Nouvelle Aquitaine. Déplacements quotidiens à prévoir.
Phase d'intégration de 2 mois sur un autre périmètre géographique.



Quel est le profil recherché ?

• Expérience réussie en Vente terrain BtoB / BtoC
• Minimum de 2 ans d'expérience managériale
• Profil orienté conquête clients
• Maîtrise des outils bureautiques
• Maîtrise du CRM SalesForce est un +
• Avoir le goût du terrain et du challenge
• Être organisé(e)
• Être animé(e) par le besoin de transmettre, de faire grandir vos équipes et par une forte culture du résultat.
• Être doté(e) d'un bon relationnel et d'une bonne capacité d’écoute.
• Faire preuve de réactivité, de disponibilité et d’un sens du service client développé.

Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ?

Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le C lient au cœur de nos priorités, la C onstance dans la performance, le C ourage de faire ce qui est juste, la C ulture de l’innovation et la Team C ulligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même !



Package salarial : 30 K fixe annuel brut + variable déplafonné (15 K en moyenne) + participation / intéressement, véhicule de fonction (dès la prise de poste), smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).



Type de contrat : CDI.


Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.

Ref : C115O97678