CHEF DES VENTES

Rattaché(e) directement au directeur commercial, le chef des ventes itinérant est le relais opérationnel entre la direction commerciale et la force de vente sur le terrain. Il pilote une équipe de commerciaux sur une zone géographique définie et porte, à ce titre, la responsabilité du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de son secteur. Poste hybride par nature, il combine une activité de vente directe auprès des clients et une mission de management d'équipe. Le poste implique des déplacements et découchages fréquents ; un véhicule de service est mis à disposition. Missions principales 1. Développement commercial

• Élaborer un plan de prospection en lien avec les commerciaux de terrain.
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur les différents secteurs d'activité.
• Prospecter par téléphone, par mail et lors de salons professionnels.
• Maîtriser et transmettre le discours commercial ainsi que les supports de vente.
• Concevoir et présenter les argumentaires commerciaux.

2. Management d'équipe

• Animer et encadrer la force de vente de son secteur.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain : rendez-vous clients, présentations produits, démonstrations.
• Fixer des objectifs individuels réalistes selon le potentiel de chaque secteur et en assurer le suivi régulier.
• Organiser des réunions d'équipe selon les besoins.
• Analyser les résultats commerciaux et en rendre compte à la direction.
• Assurer la continuité d'activité en remplaçant un commercial en cas d'absence.
• Recruter, intégrer, former et motiver les commerciaux de son périmètre.

3. Gestion de la relation client

• Assurer un suivi commercial régulier auprès des clients.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur les secteurs suivis.
• Adapter les actions commerciales aux besoins spécifiques de chaque client.
• Mettre en œuvre une politique de fidélisation.
• Suivre la solvabilité des clients et alerter en cas de difficulté.
• Produire un reporting d'activité régulier (hebdomadaire ou mensuel).
• Représenter et promouvoir l'image de l'entreprise.

Mon client propose une vision moderne et humaine du poste : s'il attend un fort engagement de la part de ses collaborateurs, il met un point d'honneur à respecter leur équilibre de vie. Chez lui, l'organisation du travail et les moyens alloués ne sont pas imposés d'en haut, mais co-construits sur mesure avec chaque candidat. Compétences métiers(ou techniques)

• Bonne connaissance de l'entreprise, de ses process, de ses méthodes de vente et de son positionnement.
• Maîtrise des produits et services proposés, ainsi que des avantages concurrentiels associés.

Compétences commerciales

• Force de conviction, assertivité et leadership.
• Sens de la négociation et de l'initiative.
• Autonomie et goût du challenge.

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et capacité à créer des liens durables.
• Écoute active et sens de la solution.
• Capacité à fédérer et animer une équipe.
• Résistance au stress et aux contraintes de déplacement.
• Persévérance et sens de l'organisation.