Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F)

This position is at Haier Europe

The selection process will be fully managed by Haier Europe.

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**Intitulé de poste** Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F) **Les missions** **Haier Europe**, **Home of Entrepreneurs**, poursuit son développement ! Prêt.e.s à rejoindre l’aventure ? Haier Europe en France, c'est **1 Groupe**, **4 marques**, **1 culture** où **l’esprit entrepreneurial**, **l’autonomie, l’innovation, la prise d’initiatives** sont clés. **Dans le cadre d’un remplacement**, nous recherchons notre futur.e **Responsable de Secteur** pour la **région Sud-Ouest**. **Votre mission ?** Sous le **leadership de David DELTOUR**, rejoignez une équipe engagée dans le développement de la performance commerciale et la visibilité de nos marques auprès de nos clients distributeurs. Dans un contexte de forte croissance et de montée en gamme, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires de votre secteur, en activant les leviers de sell-in direct et indirect afin de soutenir notre croissance et contribuer à l’atteinte de nos objectifs commerciaux. **Votre rôle ?** **Développer la performance commerciale de votre secteur** * **Développer le chiffre d’affaires** du secteur dont vous avez la charge ; * **Déployer la politique commerciale de nos marques** et **veiller à la bonne application des accords nationaux** conclus avec les enseignes ; * **Implémenter et accompagner le lancement des nouveaux produits** en adaptant vos actions aux spécificités de chaque client, à leur localisation et à leur typologie ; * **Identifier et activer les leviers de croissance de votre secteur** (élargissement de l’assortiment, développement de la Distribution Numérique (DN), mise en avant des gammes stratégiques, opportunités de déstockage, …). **Développer et animer votre portefeuille Clients** * **Développer une relation commerciale durable avec votre portefeuille Clients** en assurant une **présence régulière sur le terrain**, en analysant leurs **besoins** et en identifiant les **opportunités de business** ; * **Développer la visibilité et la performance de nos marques** en optimisant les référencements, en négociant les implantations produits, en déployant les opérations commerciales (promotions, animations, têtes de gondole, etc.) et en mettant en œuvre les actions de merchandising adaptées ; * **Accompagner le développement commercial de vos Clients** en prenant les commandes, en assurant le suivi des actions engagées et en contribuant au lancement des nouveaux produits ; * **Former et accompagner les équipes de vente** afin de développer leur connaissance de nos produits, renforcer la recommandation de nos marques et optimiser l'expérience en point de vente ; * **Participer à la gestion commerciale des comptes** en collaboration avec les équipes internes (Relation Client, Logistique, Finance, SAV, etc.) afin de garantir un haut niveau de qualité de service ; * **Veiller au bon suivi de la situation financière des Clients**, contribuer au recouvrement des créances et assurer un suivi administratif rigoureux. **Piloter votre activité et contribuer à l’excellence opérationnelle** * **Assurer un reporting hebdomadaire** de votre activité auprès de votre manager ; * **Analyser les performances commerciales** et **mesurer l’efficacité des actions déployées** afin d’**ajuster les plans d’actions** et **garantir l’atteinte des objectifs** ; * **Mettre à jour régulièrement les outils de pilotage** et de **suivi**. **Analyser le marché et identifier les opportunités de développement** * **Réaliser un benchmark** et une **veille concurrentielle** régulière ; * **Partager les retours terrain** et les **insights clients** afin de contribuer à l’amélioration continue des offres, des outils et des pratiques commerciales. **Le profil que nous recherchons** _Nous sommes faits pour nous rencontrer si : _ * Vous avez développé une **solide expérience (5 ans min.) dans des fonctions commerciales terrain**, idéalement dans le **secteur de l’électroménager** ou des **biens de consommation similaires**, ainsi qu’une bonne connaissance des produits et de leur environnement concurrentiel. * Vous connaissez le **fonctionnement des réseaux de distribution** (Grossistes, Magasins sous Enseigne, Indépendants, Retail). * Vous aimez **négocier**, **convaincre** et **construire des relations durables** avec vos interlocuteurs. * Doté.e d’une **forte capacité à comprendre les besoins de vos clients et partenaires**, vous êtes reconnu.e pour votre **écoute** et votre **sens du service**. * **Diplomate** et doté.e d’un **excellent relationnel**, vous savez créer un **climat de confiance** et adapter votre approche à des interlocuteurs variés. * Doté.e d’un bon **sens de l’analyse** et d’une **forte orientation satisfaction client**, vous savez décrypter les enjeux terrain et identifier les leviers de performance. * **Organisation**, **rigueur** et **autonomie** sont vos maîtres mots pour vous permettre d’atteindre vos objectifs business. * Animé·e par un **fort esprit d'équipe**, vous vous épanouissez dans un **environnement collaboratif.** * Vous appréciez **prendre des initiatives**, **identifier des opportunités** et **proposer des solutions concrètes.** * Vous maîtrisez le **Pack Office**, notamment Excel et PowerPoint, et êtes idéalement à l’aise avec l’utilisation d’un **CRM** pour suivre votre activité, analyser vos performances et piloter vos actions commerciales. * **La connaissance de l’anglais** est _un plus_ pour évoluer dans un environnement international. **Ce que nous vous offrons :** * Intégrer une **équipe soudée et motivée** au sein d’un **Groupe en pleine croissance** et **transformation** * **Une forte culture d’entreprise** basée sur un **modèle entrepreneurial** #WelcomeHomeEntrepreneur #Ownit * **Autonomie**, **confiance** et **montée en compétences** * **CDI** avec une **intégration ASAP** * **Une rémunération** en lien avec l’expérience et les pratiques marché * **Véhicule de fonction** * **Poste basé** en région Sud-Ouest * **Et d’autres avantages sympas :** ?accès à la vente de produits au personnel, ?CSE, ?accès au programme Angel _#ProgrammeCare_, ?accès à la plateforme LinkedIn Learning _#selfdevelopment_ **Le processus de recrutement :** Un process de recrutement rapide et efficace ! Objectif : apprendre à se connaître et échanger sur les challenges à venir **#1** Echange avec Delphine SAMSON-EMMANUEL, Senior People & Business Partner **#2** Rencontre avec David DELTOUR, Directeur Régional des Ventes **#3** Welcome Home Entrepreneur ! Haier Europe est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les décisions d'emploi sont prises sans égard à la race, la couleur, la religion, l'origine nationale ou ethnique, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

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