Head of Sales (H/F)

Nous sommes Synapse Medicine, une scale-up HealthTech créée en 2017, qui révolutionne la sécurité médicamenteuse grâce à l’intelligence artificielle et au Big Data.

Fondée par le Dr Clément Goehrs (CEO), le Dr Louis Letinier (CMO) et Alicia Bel-Letoile (CTO), Synapse Medicine rassemble aujourd’hui plus de 90 talents passionnés (ingénieurs, médecins, pharmaciens...) autour d’une mission commune : permettre à tous l’accès au meilleur de la médecine.

Notre plateforme d’intelligence artificielle, reconnue par de nombreuses publications scientifiques internationales et des partenariats majeurs tels que Harvard et le CHU de Bordeaux, améliore le quotidien de milliers de professionnels de santé et de patient.

Ensemble, nous avons fait de Synapse Medicine un leader français incontestable et nous accélérons notre expansion européenne et américaine, portée par une levée de fonds Série B de 25 millions de dollars en mars 2022.

Dans ce contexte stimulant de croissance rapide, nous recherchons notre prochain Head of Sales pour piloter notre stratégie commerciale, renforcer notre présence sur de nouveaux marchés et contribuer directement au déploiement mondial de nos technologies.

⭐️ Nous avons besoin de vous ⭐️

En tant que Head of Sales , vous piloterez la croissance commerciale de solutions innovantes d’aide à la prescription médicale, déjà adoptées par des milliers de professionnels de santé.
Membre actif du Comité de Direction, vous définirez une stratégie ambitieuse et dirigerez une équipe commerciale pour accélérer notre développement et conforter notre leadership dans l’e-santé.

🎯 Vos principales missions.

Stratégie commerciale & business development

• Définir et déployer une stratégie commerciale alignée avec la roadmap produit et la vision stratégique de Synapse Medicine.
• Concevoir et piloter la feuille de route commerciale à horizon 12–24 mois, en étroite collaboration avec le CODIR.
• Suivre rigoureusement les objectifs de performance (CA, pipeline, taux de conversion) à travers des KPIs précis et adaptés.

Participation active au Comité de Direction

• Contribuer aux décisions stratégiques globales en apportant votre vision marché et votre expertise commerciale.
• Orienter les arbitrages budgétaires et prioriser les initiatives go-to-market pour maximiser l’impact de nos solutions.

Pilotage et développement de l’équipe commerciale

• Manager, former et challenger une équipe de 4 personnes composée de Business Developers et Key Account Managers dont un directeur aux États Unis.
• Structurer des processus commerciaux robustes et instaurer des rituels opérationnels pour garantir l’excellence des pratiques commerciales.

Gestion de cycles de vente complexes

• Superviser les négociations auprès de grands comptes : éditeurs de logiciels (DGO, HIS…), réseaux hospitaliers, et laboratoires pharmaceutiques.
• Maîtriser les spécificités de ventes complexes aux multiples interlocuteurs (DSI, CFO, COMEX), et adapter les stratégies en conséquence.

Développement de partenariats stratégiques

• Identifier, qualifier et négocier avec de nouveaux partenaires stratégiques (éditeurs de logiciels, intégrateurs, réseaux hospitaliers) pour étendre l’utilisation de nos API et solutions SaaS.
• Formaliser des alliances durables, génératrices de croissance et de visibilité sur le marché.

Veille stratégique & intelligence marché

• Effectuer une veille active sur les tendances de l’e-santé, l’évolution réglementaire et concurrentielle.
• Proposer des adaptations pertinentes de notre positionnement et de nos offres afin de conserver notre avance technologique et commerciale.

Représentation & rayonnement

• Être l’ambassadeur(trice) de Synapse Medicine lors de salons, congrès, webinars et événements professionnels.
• Renforcer la notoriété de l’entreprise et étendre votre réseau professionnel pour accroître notre influence et notre leadership sectoriel.

🙌 À propos de vous 🙌

🎓 Formation & expérience

• Formation supérieure Bac+5 (École de commerce, Ingénieur ou Université).
• Expérience confirmée d’au moins 8 ans en vente B2B SaaS/tech , incluant au moins 3 ans de management d’équipe commerciale .
• Expérience avérée dans la conquête et la fidélisation de comptes stratégiques, idéalement auprès d’éditeurs de logiciels ou d’acteurs du secteur santé.

🛠️ Hard skills

• Parfaite maîtrise des cycles de vente complexes impliquant intégration SaaS/API.
• Compétences éprouvées en négociation contractuelle et élaboration de business cases solides.
• Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

🌟 Soft skills

• Leadership naturel, aisance managériale et excellente capacité à fédérer autour d’une vision.
• Sens stratégique associé à une réelle agilité opérationnelle.
• Très bonne capacité à représenter et à promouvoir l’image de marque de l’entreprise auprès de publics variés.

Envie d’en savoir plus sur Synapse Medicine ?

💰 Rémunération

• Rémunération fixe
• Variable sur objectifs personnels et performance globale de l’entreprise
• BSPCE
  

👍🏻 Package

• Couverture Santé prise en charge à 100%: Alan (56€/mois + 28€ par enfant)
• Carte Restaurant Edenred: 7,5€ (50% part employeur)
• Transport : 50% de vos frais de transport pris en charge
• Prime de vacances
  

🥰 Pourquoi-nous ?

• Mission : Nous rejoindre, c'est vouloir apporter des services innovants au secteur de la santé en pleine révolution, tout en faisant partie d'une équipe soudée et solidaire. Nous sommes d'ailleurs dans le mapping 2025 des startups françaises à Impact réalisé par Bpifrance Le Hub , France Digitale et Mouvement Impact France 🎉
• Croissance : +15 collaborateurs nous ont rejoints en 2025 et nous recrutons encore 💪
• International : Nous lançons nos solutions sur le marché Européen et US.
• Valeurs : chaque collaborateur porte fièrement nos valeurs d'audace, de bienveillance, de confiance et de liberté.
  

🙌 En bonus

• Nos locaux sont (incroyables🤐) situés en plein cœur de Bordeaux (5 min du tram), à Paris et à Lacanau.
• Nos 2 séminaires par an ont lieu dans des lieux toujours plus extraordinaires.
• Évènements internes organisés chaque semaine par Isabelle 🦸🏻‍♀️.