Responsable Business Unit France F/H

Présentation de la société

Chez Les Artisans Recrutement , nous croyons que chaque recrutement est une pièce unique.
Comme de véritables artisans, nous façonnons des rencontres professionnelles durables entre entreprises et talents.

Notre mission :

Vous accompagner dans votre recherche avec une approche humaine, précise et personnalisée.
Nous prenons le temps de comprendre vos enjeux et vos ambitions afin de vous proposer des opportunités qui s’inscrivent dans la durée.

Description

Notre client est un acteur national majeur du staffing, du recrutement spécialisé et des solutions de talents. Ce groupe a connu une forte transformation ces dernières années et amorce aujourd’hui un virage business structurant, avec une volonté claire de professionnaliser le pilotage national et d’accélérer la performance commerciale.
Le périmètre confié au futur Responsable National représente :

• Plusieurs millions de CA mensuels et une part très forte du CA global de l’entreprise
• 7 régions stratégiques représentée par 150 collaborateurs
• Un périmètre national, multi‑sites, multi‑équipes, avec un impact direct sur la performance globale de l’entreprise !

Vos enjeux seront les suivants :
1. Pilotage économique & performance business

• Gérer le P&L national de l’activité dont vous avez la charge
• Construire, suivre et ajuster le budget, les prévisions et les actions correctives
• Analyser les KPI, challenger les équipes, optimiser les coûts
• Garantir la performance

2. Développement commercial

• Développer le portefeuille clients (locaux + grands comptes)
• Mener des rendez-vous, négociations, contractualisations
• Réaliser des business reviews clients
• Accompagner les équipes dans les conversations commerciales complexes
• Renforcer l’orientation client sur l’ensemble du périmètre

3. Structuration & mise en œuvre de la stratégie nationale

• Décliner la stratégie France sur les 7 régions
• Définir le plan d’actions national et les priorités business
• Garantir l’alignement entre les équipes, les managers et la direction
• Assurer la conformité des accords clients et de la politique tarifaire

4. Excellence du delivery & maîtrise des process

• Superviser les process de vente, recrutement, administratif et delivery
• Garantir la qualité de service pour les clients corporate
• Assurer la conformité réglementaire (travail temporaire, sécurité, RH)
• Mettre en place des actions correctives et animer les équipes autour des process

5. Management & leadership multisites

• Manager des équipes réparties sur plusieurs régions et plusieurs sites
• Cartographier les potentiels, allouer les bonnes ressources aux bons endroits
• Accompagner le changement dans un contexte de transformation
• Animer les équipes en présentiel et en distanciel
• Insuffler un rythme, une exigence et une dynamique de performance

Exigences

Votre profil
Vous êtes diplômé d’un Bac+5, idéalement issu d’une École de Commerce ou d’une formation équivalente orientée Business, Stratégie Commerciale et Management. Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience, acquise au sein d’un cabinet de recrutement, d’une ESN. La maîtrise des codes, des mécanismes et des enjeux de ce secteur est indispensable pour candidater à cette annonce et plus largement être en réussite sur le poste.
Vous avez fait vos preuves sur des fonctions telles que :

• Responsable de Région / Directeur de Région
• Responsable Commercial France,
• Responsable de BU,
• ou tout autre rôle combinant développement commercial, pilotage business et management d’équipes.

Les périmètres que vous avez dirigés sur vos précédents postes représentaient plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires mensuel et constituaient une part significative du CA global de l’entreprise. Vous êtes donc habitué à évoluer dans des environnements à fort enjeu économique, où la performance et la maîtrise du P&L sont centrales.

Ce que nous attendons de vous

• Vous disposez d’une vision à la fois stratégique et terrain de votre activité. Vous n’êtes pas dans le “il n’y a qu’à / faut qu’on” : vous restez connecté aux clients, aux enjeux business et à la réalité opérationnelle.
• Vous êtes dans l’action : vous faites, vous impulsez, vous entraînez. Vous n’êtes pas uniquement dans le pilotage ou le faire‑faire.
• En management, vous avez déjà encadré des équipes réparties sur plusieurs sites, et vous maîtrisez l’animation de collaborateurs en présentiel comme en distanciel.
• Vous savez cartographier le potentiel de vos équipes, identifier les forces, les zones de progrès et positionner les bonnes ressources au bon endroit pour maximiser la performance. Vous êtes également capable de prendre des décisions difficiles, de les assumer et de les exprimer clairement, avec le niveau de leadership attendu sur un périmètre national.
• Vous avez évolué dans des contextes de transformation, de réorganisation ou de changement, et vous savez accompagner les équipes, donner du sens et maintenir l’engagement.
• Sur les outils et la data, vous êtes proactif : vous n’attendez pas que l’information arrive à vous. Vous savez challenger les données, les analyser, les retraiter et en tirer des leviers business.

Avantages

Ce que nous vous proposons

• Un poste de Responsable des Opérations, rattaché à un Directeur des Opérations qui saura vous laisser prendre votre place, vous challenger et rester à l’écoute de vos recommandations et propositions. (Et ce n’est pas une formule pour embellir l’annonce : c’est réellement le cas )
• Un environnement qui a connu des transformations majeures ces deux à trois dernières années et qui amorce aujourd’hui un virage business structurant. Vous serez pleinement acteur du changement et contributeur direct à la stratégie commerciale.
• Des projets à long terme, stimulants, structurants, qui vous permettront de vous inscrire durablement dans la dynamique de l’entreprise.

Cadre du poste

• CDI – statut cadre, rémunération 65/70K€ sur 12 mois selon votre profil (diplôme obtenu, poste occupé précédemment, enjeux du périmètre géré...)
• Poste non membre du CODIR
• Localisation possible : Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux
• Mobilité indispensable : vous devez pouvoir vous déplacer facilement en avion ou en train
• Déplacements réguliers sur les 7 régions dont vous aurez la responsabilité (vous visitez chacune de vos régions au moins 2 fois par an et davantage selon les besoins identifiés)

Processus de recrutement : Un premier entretien avec Les Artisans du Recrutement pour valider votre adéquation au poste, votre parcours et vos motivations.
Quatre étapes chez notre client :

• Entretien avec le Responsable Recrutement,
• Test AssessFirst,
• Entretien avec le Directeur des Opérations,
• Entretien final avec un membre du CODIR.