Directeur Régional / Key Account Manager - Pharmaceutique H/F

Notre client est un groupement performant, en pleine croissance, fondé il y a un peu moins de dix ans, leader sur son marché. Il fédère en son sein des officines générant plusieurs millions de CA à l'année, et s'engage à tout niveau (digital, proximité, qualité, santé, RSE, environnement). Il propose à ses pharmacies partenaires de nombreux services à forte valeur ajoutée afin d'amener de la performance. Dans le cadre d'une création de poste / renforcement du pôle achat, il est à la recherche d'un profil Directeur régional/KAM pour un poste de directeur des achats ayant une expertise en génériques/biosimilaires. Rattaché au PDG à qui vous reportez:

• Vous êtes en charge de piloter le pôle achat: vous coconstruisez la stratégie achat avec la direction en partant de l'existant et l'alignant sur les objectifs du groupe. Vous comprenez les attentes des partenaires externes (officines) et internes (service commercial), réalisez des benchmarks afin d'identifier des laboratoires en cohérence avec l'image groupement et les besoins partenaires, ainsi que les leviers d'optimisation/d'innovation/réduction des coûts. Vous maitrisez spécifiquement l'aspect génériques/biosimilaires : logique du marché, analyse du fonctionnement, compréhension des enjeux stratégiques, pilotage des datas… tout en intervenant sur de l'OTC / Compléments alimentaires / dermo- cosmétique.
• Vous êtes amené à piloter et négocier des accords avec les laboratoires partenaires (ou à en sourcer de nouveaux selon des critères définis) afin d'obtenir les meilleures conditions possibles pour les pharmacies partenaires (remises, RFA, trade…) et pour le groupement, dans le respect de la politique commerciale interne. Vous suivez les contrats, veillez à leur exécution concrète, au maintien de la qualité, et au contrôle des paiements. Vous êtes l'interlocuteur privilégié pour la résolution de litiges. Aussi, vous pilotez et animez vos partenariats via des rendez-vous de suivi réguliers avec les laboratoires partenaires.
• Vous encadrez un profil acheteur, que vous accompagnez et guidez dans ses missions. Le service peut évoluer et croître.
• Vous gérez un budget, que vous suivez afin d'atteindre vos objectifs. Côté gestion de la performance, vous implémentez des indicateurs clés que vous analysez, afin de viser l'amélioration continue de la rentabilité de votre portefeuille, tout en reportant à la direction
• Vous êtes en lien privilégié avec le service commercial, mais aussi le juridique lors de la formalisation de contrats cadres, de réponse aux appels d'offres, de litiges
• Vous utlisez le CRM interne et avez une bonne maitrise d'Excel

Le poste est à pourvoir en CDI, sur Bordeaux, statut cadre. Côté rémunération, entre 5000€ bruts mensuels et 6700€ bruts mensuels, sur 14 mois (selon profil). (12 mois + 2 mois en prime). Voiture de fonction. Très bonne mutuelle, environ 10 RTT à l'année, super ambiance de travail. Déplacements à prévoir en France. Nombreux évènements internes, équipe soudée et vivante. De formation supérieure commerciale et/ou achat, vous justifiez idéalement de huit années d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, sur des postes de responsable grands comptes, directeur régional, acheteur au sein de laboratoires (génériqueurs, médicaments) /groupements. Vous avez à cœur d'accompagner humainement vos partenaires, à tout niveau : stratégique comme opérationnel. Vous souhaitez amener votre expertise en négociation, structurer un service achat, travailler en direct avec les grands comptes de laboratoires. Vous savez négocier, détecter les opportunités marché, closer des deals. Vous avez un leadership affirmé, une rigueur analytique. Vous maitrisez un CRM / Excel.