Chargé(e) d'affaires PV grands comptes H/F, (Lyon) - CDI

Pourquoi nous rejoindre ?

Depuis sa création en 2008, Hellio est le pionnier du marché des économies d’énergie en France (métropole et Outre-Mer). Le groupe, au soutien de ses bureaux d’études intégrés, adresse ses services à tous les consommateurs d’énergie : des particuliers aux entreprises, en passant par les collectivités locales, et ce pour tous les types de bâtiments et leurs équipements.

Indépendants, experts et pleinement ancrés dans la transition énergétique au quotidien, nous prenons part à l’effort de relance pour faire de l’énergie de demain, une énergie positive et d’impact, au service de tous.

Le Chargé d’Affaires Photovoltaïque joue un rôle central dans le développement des projets solaires BtoB de Hellio Solutions.

Il est responsable de la croissance du chiffre d’affaires , de la rentabilité des projets et de la maîtrise du cycle commercial , depuis la détection de l’opportunité jusqu’à la contractualisation, en assurant un passage de relais structuré vers les équipes projets.

🌍 Périmètre d’intervention

• Typologie de clients : entreprises, industriels, agriculteurs, collectivités, foncières

• Typologie de projets :

  • Toitures, ombrières, centrales au sol

  • Autoconsommation individuelle et collective

  • Revente totale, PPA, IPP

• Zone géographique : PACA, Rhône Alpes, Nouvelle Aquitaine
  

🚀 Quelles seront vos missions ?
1. Développement commercial

• Déployer la stratégie commerciale définie par la direction

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires

• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients

• Qualifier les opportunités sur les plans technique, foncier et économique

• Mener les rendez-vous commerciaux et visites de sites

2. Montage et sécurisation des affaires

• Piloter les études de faisabilité technico-économiques en lien avec le bureau d’études

• Construire des offres commerciales et financières adaptées aux besoins clients

• Présenter, argumenter et négocier les propositions

• Sécuriser les conditions contractuelles jusqu’à la signature

3. Coordination interne (phase avant-projet)

• Assurer l’interface entre le client et les équipes internes (BE, ingénierie, juridique, travaux, finance)

• Garantir la complétude et la qualité des dossiers avant le transfert en phase projet

• Participer aux comités internes de validation des affaires

4. Pilotage de l’activité

• Mettre à jour et fiabiliser les données dans le CRM

• Assurer le reporting commercial (pipeline, prévisions, risques)

• Suivre les indicateurs de performance

5. Veille et amélioration continue

• Assurer une veille réglementaire et marché

• Partager les retours terrain (clients, concurrence, pratiques)

• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux

Et vous, qui êtes-vous ?

• Idéalement diplômé(e) d’une école de commerce.
• Vous avez déjà au moins une première expérience sur un poste similaire.
• Vos compétences sont les suivantes :

Techniques

• Solide connaissance du photovoltaïque et des ENR

• Capacité à analyser des études techniques et financières

• Compréhension des modèles économiques (autoconsommation, PPA, revente)

Commerciales

• Négociation BtoB complexe

• Gestion de cycles de vente longs

• Approche conseil orientée solutions

Organisationnelles

• Gestion des priorités et autonomie

• Travail en mode projet

• Rigueur, fiabilité et esprit d’équipe

Ce que nous offrons ?

• Une rémunération attractive ( fixe déterminé selon le profil et l'expérience + variable à définir en lien avec les résultats de l'activité).

• Télétravail partiel.

• Intéressement.

• Titre Restaurant (Carte SWILE).

• Opportunités de formation et d’évolution au sein de l’entreprise.

• Participation à de nombreux événements, séminaires et afterwork réguliers.

Le processus de recrutement ?

• Qualification téléphonique

• Entretien Manager

• Entretien RH et Direction (si nécessaire).