Responsable Commercial Sud-Ouest H/F

Votre terrain de jeu Vous prenez en charge le développement commercial de l'activité Coffrage et Distribution sur le secteur Sud-Ouest. Votre mission s'inscrit dans une ambition simple : développer durablement la présence de Mateloc auprès des professionnels du gros œuvre, tout en construisant des relations de confiance avec vos clients. Vous devenez un véritable partenaire de vos clients, capable de comprendre les contraintes de leurs chantiers, d'identifier leurs besoins et de leur proposer les solutions les plus adaptées, qu'il s'agisse de location, de prestations ou de négoce de coffrages métalliques et de matériels de chantier. Autonome sur votre secteur, vous travaillez en lien direct avec le Directeur d'Activité Bâtiment et une équipe commerciale déjà en place. Vous pouvez également vous appuyer sur l'expertise des équipes techniques et des services supports pour construire des réponses pertinentes et accompagner vos clients dans la durée. Concrètement, vous :

• Développez votre secteur en prospectant les entreprises du gros œuvre et en faisant connaître l'ensemble des solutions proposées par Mateloc et Matedis.
• Reprenez, animez et fidélisez un portefeuille de clients en instaurant une relation de proximité durable.
• Analysez les besoins de vos interlocuteurs et les accompagnez dans leurs problématiques de chantier afin de leur proposer les solutions techniques les plus adaptées.
• Portez l'ensemble de notre offre : location, prestations techniques, vente de coffrages métalliques et de matériels de chantier.
• Coordonnez les projets avec les équipes internes afin d'assurer un suivi fluide entre les engagements commerciaux et leur mise en œuvre sur le terrain.
• Assurez le suivi commercial de vos affaires, des offres jusqu'au règlement, en veillant au bon traitement des éventuels litiges.
• Contribuez au développement de l'entreprise en étant force de proposition sur les évolutions de l'offre, les nouveaux services ou les opportunités identifiées sur votre secteur.
• Restez en veille permanente sur votre marché, vos clients, la concurrence et les évolutions du secteur afin d'anticiper les besoins de demain.
• Assurez un reporting régulier de votre activité via les outils collaboratifs et le CRM.

Ce descriptif reprend les principales missions et n'est pas limitatif. Ce poste alterne naturellement présence sur le terrain et temps de préparation et de suivi. Ce poste s'adresse à une personne qui apprécie autant la relation client que les échanges avec les équipes internes. Vous organisez votre activité en toute autonomie, au plus près de votre secteur. Conditions de travail, avantages et rémunération

• Statut du poste : Cadre
• Temps de travail : Temps plein
• Fourchette de salaire : 40-50 k€ suivant profil et expérience + variable et avantages.
• Date de prise de poste envisagée : Dès que possible
• Participation aux bénéfices et résultats de l'entreprise (participation, intéressement), prise en charge mutuelle de 50% minimum, prévoyance, prime vacances, aides aux vacances, rentrées scolaires, activités sportives et culturelles, prise en charge d'une partie des frais de repas (fiche repas), commissions, véhicule d'entreprise
• Les outils nécessaires pour exercer votre métier dans les meilleures conditions

Et vous ? Vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs du coffrage, de l'étaiement, de l'échafaudage, du béton, la préfabrication ou plus largement dans l'univers du gros œuvre. Au-delà d'un parcours commercial, nous serons également attentifs aux candidatures de technico-commerciaux ou de professionnels issus du terrain (conducteur de travaux, chef de chantier, chargé d'affaires) souhaitant mettre leur expertise technique au service de la relation client. Vous comprenez les réalités d'un chantier et savez que, dans notre métier, la confiance se construit autant par la qualité de la relation que par la pertinence des solutions proposées. Ce qui vous caractérise Vous aimez :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Comprendre les besoins avant de proposer une solution.
• Construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Évoluer sur le terrain et être au plus près des chantiers.
• Travailler en équipe pour apporter la meilleure réponse à vos clients.

Les qualités qui feront la différence Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité :

• Curieuse et à l'écoute.
• Autonome dans son organisation.
• Persévérante et engagée.
• Dotée d'un vrai sens du service.
• À l'aise dans un environnement technique et exigeant.

Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office) et êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM pour piloter votre activité. Une expérience d'au moins deux ans dans une fonction similaire est souhaitée. Le poste est basé sur le secteur Sud-Ouest, idéalement à proximité de Bordeaux.