Chef de ventes B to B multisites (H/F)

Major Consulting est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la mobilité (Automobile, Poids Lourd, Motocycle...). Notre cabinet vous accompagne les entreprises dans la gestion de leurs ressources humaines en leur apportant son expertise en matière de recrutement et en les accompagnant dans la formation de leurs équipes.

Tous nos consultants accordent également une attention particulière aux candidats, en assurant un suivi régulier et de qualité et en les accompagnant tout au long du process de recrutement et même au-delà. Evoluant comme des artisans du recrutement, nous souhaitons, avant tout, établir une relation de confiance avec nos clients et nos candidats et collaborer main dans la main.

Notre client est un grand groupe de distribution de marques généralistes, de renommée mondiale. Avec ses 18 marques iconiques, ce groupe est synonyme d'innovation et de mobilité et son maître mot est la satisfaction client. Ses nombreuses concessions réparties sur tout le territoire national sont des espaces étudiés pour accueillir le client de manière optimale et que les collaborateurs aient les meilleurs outils de travail.

Nous recherchons pour notre client un Chef de ventes B to B multisites (H/F) pour ses concession basées sur la métropole bordelaise (33).

Sous la coordination du Directeur de plaque et en collaboration avec les Directeurs de site, vous êtes l'ambassadeur de la marque du Groupe et le moteur de la performance commerciale de la concession pour l'activité VN.

À ce titre, vos missions sont : 

• Superviser et animer de l'équipe commerciale composée,
• Piloter et optimiser les activités VN et VO (gestion des stocks, reprises, animation du hall …),
• Analyser les tendances du marché automobile et adapter les stratégies de vente en conséquence,
• Établir et communiquer les objectifs de vente mensuels et annuels,
• Contribuer au développement des résultats du site en élaborant notamment des plans d'actions / des opérations commerciales,
• Accompagner et former en continu l'équipe de vente au conseil et à la fidélité client, notamment sur la partie financement, assurances et autres services / produits périphériques,
• Organiser la bonne exploitation d’un fichier clients et s'assurer de son exploitation par l'équipe de vente,
• Assurer le suivi des prises de rendez-vous clients par les commerciaux,
• Participer à la gestion des réclamations clients,
• Etre le garant de la bonne gestion et tenue des parcs d'exposition (physiques et digitaux),
• Etre garant d'un excellent service client tout au long du processus de vente,
• Réaliser, alimenter et analyser des tableaux de bords comprenant les indicateurs clés de l'activité (volumes de ventes, rentabilité, etc.),
• Animer des réunions et participer aux différents points avec votre direction,
• Respecter et faire respecter la politique commerciale du constructeur et du Groupe,
• Participer à l’élaboration du budget en collaboration avec le Directeur

Conditions du poste  : 

Poste est à pourvoir en CDI.

Rémunération : Salaire fixe entre 45 et 55 K€ annuel + 10%-20% de part variable.

Avantages :

• Véhicule de fonction
• Ticket restaurant
• Mutuelle et prévoyance "IRP AUTO" avec avantages dédiés aux collaborateurs (Participation aux vacances en famille, permis de conduire pour les enfants de collaborateurs, loisirs, activités sportive…)
• CSE local (Chèques vacances, Cartes cadeaux, etc.)
• Participation et intéressement

Issu(e) d'une formation de niveau minimum Bac +2 en Commerce, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 4 ans comme Chef des ventes VN, acquise en concession automobile obligatoirement.

Vous disposez de connaissances solides sur les produits de financements.

Vous maitrisez les outils informatiques et des logiciels liés à votre activité.

Bon(ne) manager, vous faites preuve de pédagogie et votre leadership naturel vous permet de motiver et d'encadrer une équipe commerciale.

Outre vos excellentes compétences en communication et en négociation, vous avez le sens aigu du service et de la satisfaction client

Orienté(e) résultats, vous disposez de capacités commerciales et organisationnelles vous permettant d'atteindre les objectifs de vente.

Souriant(e) et enthousiaste, vous savez communiquer votre bonne humeur à votre équipe.

Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, vous êtes fédérateur et montrez l'exemple à vos équipes sur ce que vous attendez de leur conduite.

Vous vous reconnaissez ? Prêt(e) pour un nouveau challenge et une nouvelle aventure ? Alors n'hésitez plus et adressez-nous votre CV à jour pour embarquer dans une nouvelle aventure au sein d'un Groupe dont la renommée n'est plus à faire et pour partager votre passion pour l'automobile !

À réception de votre candidature, nous vous contacterons dans les plus brefs délais.