Chef des Ventes Bordeaux - F/H

Function: CommerceCHEF DES VENTES H/FBordeaux (33)POSTECéline, Directrice de business unit France Boissons Aquitaine-Charente,recrute pour son équipe un(e) Chef(fe) des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain. Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements). Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.Vos missions principales : Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de siteAccompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiquesEn vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèlePiloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre dispositionMettre en place les plans d’action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budgetÊtre garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaireAnimer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieuxAssocier le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiersVOS ATOUTSDe formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs…Ce poste est pour vous ! #HEINEKEN France #LI-AQ1Job-ID: 35931