Ingénieur commercial - h/f

Description entreprise :

PME à dimension internationale composée de 220 collaborateurs et créée en 1982, IRIUM SOFTWARE est éditeur de logiciels de gestion (ERP/DMS/PGI) pour les concessionnaires, distributeurs, importateurs, réparateurs, loueurs et gestionnaires de flotte de matériels et véhicules. IRIUM SOFTWARE accompagne plus de 27 000 utilisateurs dans plus de 50 pays. Nos équipes sont présentes sur 4 sites différents : La Rochelle, Bordeaux, Lyon et Valence.

En intégrant IRIUM SOFTWARE, vous choisissez une PME attentive au bien-être de ses collaborateurs.trices. Outre votre parcours professionnel, nous apprécions les personnalités investies dans leur métier et qui se reconnaissent dans nos valeurs :

Satisfaction client - Qualité des relations - Professionnalisme - Volonté de progresser

Envie d’en découvrir plus sur IRIUM SOFTWARE ? Rendez-vous sur notre site internet !

Description du poste :

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial pour accompagner le développement de notre activité dans le domaine des ERP. Le secteur d’intervention se situe en France et principalement en région Parisienne.

Notre logiciel est un ERP métier complexe et fortement personnalisable, conçu pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels de la location de véhicules et de camions.

Vous évoluerez dans un environnement où la valeur apportée au client dépasse largement la simple vente du logiciel : gestion de projet, accompagnement métier, hébergement, infrastructure et services associés font partie intégrante de notre proposition.

Le poste combine développement de comptes existants (environ 2/3 de l'activité) et conquête de nouveaux clients (environ 1/3).

Vos missions

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez chargé(e) de :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients du secteur de la location de véhicules et de camions.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects ciblés.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et construire des réponses adaptées à leurs besoins.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets et techniques afin de garantir la pertinence des propositions commerciales.
• Assurer le développement des comptes existants (foisonnement, ventes complémentaires, nouveaux projets).
• Participer à la stratégie commerciale et au développement du marché.

Processus de recrutement  : Si la candidature est retenue, un premier échange téléphonique avec un membre du service RH est réalisé sous 10 jours. Si nous nous projetons ensemble, un entretien avec le directeur du service et/ou votre futur.e manager est planifié puis un entretien de clôture avec un membre du service RH. Et quelle qu’en soit l’issue, nous prenons le temps de vous faire un retour.

Nous attachons un soin tout particulier dans le recrutement de nos futurs collaborateurs.trices et dans la réussite de leur intégration. Prêt(e) à relever un nouveau challenge ? Envoyez-nous votre candidature !

Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Profil recherché :

Profil recherché

Vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie dans les environnements suivants :

• Vente de solutions ERP ou de logiciels métiers complexes
• Secteur de la location VP/VU, VI et PL

Compétences

• Maîtrise des ventes complexes à forte valeur ajoutée.
• Capacité à comprendre des problématiques métiers et à vendre une solution globale.
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de différents niveaux.
• Culture du résultat et sens du service client.