Responsable Technico-Commercial Sud-Ouest F/H

À propos de nous Filiale d'un groupe industriel reconnu, notre client est avant tout une entreprise à taille humaine, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques sur mesure destinées à des environnements industriels exigeants (automobile, chimie, agroalimentaire, santé, textile...). Pour accompagner la croissance continue de l'entreprise, nous recherchons un Responsable Technico‑Commercial pour reprendre un secteur établi avec un fort potentiel de développement. Secteur cible : 33 – 40 – 64 – 65 – 32 – 47 – 24 – 19 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un acteur industriel innovant, reconnu pour son savoir‑faire et sa réactivité.
• Un rôle mêlant proximité terrain, technique et gestion de projets complexes.
• Une grande autonomie (home office) dans la gestion de votre activité tout en pouvant compter sur la disponibilité de votre manager.
• Des interlocuteurs cibles variés : dirigeants de PME/ETI, responsables production, approvisionneurs, maintenance, achats, SI...

Mission Votre objectif : développer le chiffre d'affaires en proposant des solutions techniques sur mesure, en véritable apporteur de solutions. 🔹Développement & relation client

• Entretenir et développer un portefeuille d'une centaine de clients industriels.
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur.
• Comprendre le besoin, analyser les enjeux techniques, challenger le client si nécessaire et recommander la meilleure solution.

🔹Gestion technique & projets

• Décoder les besoins techniques des clients et les transmettre au service devis.
• Participer au montage d'offres complexes mêlant contraintes techniques, coûts, formats et faisabilité industrielle.
• Définir les prix de vente en tenant compte des coûts de revient et de la marge.

🔹Coordination interne & suivi

• Travailler en binôme avec une Assistante Commerciale.
• Suivre les commandes, les dossiers clients, les non‑conformités et les relances.
• Assurer un reporting régulier via le CRM.
• Piloter le cycle de vente en mode projet, sur des durées de 1 à 24 mois

Profil Nous cherchons un(e) candidat(e) curieux(se), agile, avec une première expérience réussie en vente terrain BtoB dans un univers technique (industrie, solutions, équipements, consommables techniques...). ✔ Ce qui fera la différence :

• Intérêt pour la technique + capacité à comprendre des moyens de production.
• Aisance pour mener des échanges avec des interlocuteurs variés (Direction, Production, Achats...).
• Capacité à analyser un besoin et à traduire des enjeux techniques.
• Fibre « solution » + goût pour la construction d'offres sur mesure.
• Sens du business : compréhension des marges, rentabilité, prix de revient.
• Autonomie, rigueur et goût du travail en équipe.

Formation Bac+2/+3 appréciée mais le diplôme n'est pas un prérequis. Ce sont votre état d'esprit, votre envie d'apprendre et votre sens commercial qui priment Vous êtes motivé(e) pour évoluer dans un environnement industriel, aimez comprendre et simplifier des problématiques techniques, et recherchez un poste alliant autonomie, conquête et projets complexes ? Nous serions ravis d'échanger avec vous !