Responsable Commercial F/H

Lieu : Bordeaux, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien En nous rejoignant à Mérignac, à proximité de Bordeaux, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d'opérer les systèmes d'informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée. En tant que Responsable Commercial F/H, vos principales missions seront les suivantes :

• Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation des différents clients au sein de votre portefeuille,
• Pérenniser et accroître l'activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients,
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l'intégralité du cycle de vente,
• Etablir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes,
• Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development,
• Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit.

Votre profil Vous êtes titulaire d'un BAC+5 (École de Commerce, Master Universitaire ou École d'Ingénieur avec une forte appétence pour le développement commercial). Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et/ou avant-vente en France et à l'international. Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction. Vous maîtrisez les processus commerciaux, la gestion d'un portefeuille d'opportunités et l'utilisation d'un CRM pour le suivi de l'activité. Vous disposez d'excellentes capacités de négociation, d'analyse et de développement d'affaires. Vous maîtrisez l'anglais à l'écrit comme à l'oral dans un contexte international. Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous ! Description du profil : Voir la description du poste. Entreprise : Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.