COMMERCIAL H/F - BORDEAUX (33)

Fruit de l’union des forces d’Elior et de Derichebourg Multiservices, Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités, des établissements scolaires et de santé. Chez Elior Group, ce sont 133 000 collaborateurs, présents dans 11 pays, qui répondent aux besoins essentiels de nos clients et convives, partout et à tous les âges de la vie ; et cela grâce à la complémentarité de nos savoir-faire, d'un maillage géographique renforcé et d’un actionnariat familial pérenne.

Notre ADN :

• Proximité : Tant auprès de nos collaborateurs que de nos clients, la proximité est le moteur de notre performance.
• Excellence opérationnelle : S’attacher à livrer des prestations de qualité à la hauteur des enjeux de nos clients, dans un esprit de service et d’excellence.
• Engagement : Individuellement et collectivement, chacun est engagé pour la société, pour nos collaborateurs et notre groupe.

Notre mission :

• Nourrir nos convives en leur proposant une alimentation saine, savoureuse et plus respectueuse de la planète.
• Prendre soin des bâtiments et de leurs occupants, en préservant l’environnement.

Derichebourg aeronautics services est, depuis presque 30 ans un partenaire en sous-traitance aéronautique incontournable dans le secteur de l’industrie aéronautique, et ce à l’échelle internationale. L’entreprise accompagne les grands groupes industriels, les compagnies aériennes et les loueurs d’avion dans leurs challenges quotidiens mais aussi dans leurs enjeux de production, de maintenance et de performance technique.

Bénéficiant d’une croissance soutenue depuis sa création, DERICHEBOURG aeronautics services a su gagner et entretenir la confiance de ses clients, en proposant des services basés sur la compréhension du contexte industriel, l’analyse & la gestion des risques associés.

Avec plus de 1600 collaborateurs répartis France, Allemagne, Espagne, Chine, Canada et Etats-Unis , DERICHEBOURG aeronautics services propose son expertise à tous les niveaux de la chaine de vie des aéronefs : ingénierie de conception & de production, support qualité, production et assemblage, logistique/supply chain, représentation clients, livraison et gestion de navigabilité … des solutions adaptées pour accompagner les clients dans les pics d’activités, pour améliorer la fiabilité des opérations ou renforcer la cadence de production. La sécurité et le transfert d’expertise sont des valeurs primordiales dans l’entreprise ce qui est salué régulièrement par nos clients. La formation permanente des équipes, l’accompagnement individuel dans la gestion des carrières, la mobilité mais aussi la qualité de vie au travail sont autant de marqueurs forts qui favorisent la montée en compétences et la fidélisation de nos collaborateurs.

Avec une maitrise totale des métiers aéronautiques et une parfaite connaissance des différents programmes avioniques (Airbus, Boeing, Dassault, ATR, Comac…), Derichebourg aeronautics services s’engage à délivrer des services intégrant une totale maitrise du temps, de la qualité, du coût et de la conformité ; autant d’atouts qui contribuent à nous positionner comme un leader en matière de sous-traitance aéronautique in & ex situ.

Mission générale

Passionné par le développement du secteur aéronautique ? Par la diversité et la technicité de ses sujets ?

Rejoignez-nous !

Nous recherchons un Commercial (H/F) afin d’intégrer notre équipe de développement commercial sur Bordeaux, pour la région Sud-Ouest. Au sein de ce poste, vous pérennisez l'entreprise et les emplois par un développement commercial des affaires durables.

Détails du poste

• Vous proposez et établissez en autonomie, un business modèle approprié permettant de réaliser les offres commerciales en collaboration avec l'ensemble des Départements concernés
• Vous proposer et animer la dynamique commerciale nécessaire à la prise des marchés du secteur préalablement identifiés dans le respect du processus interne,
• Vous présenter et "sublimer" les offres aux Clients dans une dynamique de vente,
• Vous faites le suivi des accords commerciaux avec les Clients et assurer une liaison continue afin de mesurer la satisfaction client, identifier et mettre en place avec les Responsables Opérationnels, les actions correctives le cas échéant,
• Vous maîtriser le suivi des commandes clients, de la facturation et du recouvrement en collaboration avec l'Administration Commerciale,
• Vous détecter les écarts financiers entre le réalisé et le budgeté des affaires, proposer et mettre en place les actions appropriées pour revenir à nos objectifs,
• Vous participez activement à la négociation des contrats,
• Vous représentez l'entreprise et la direction commerciale dans le cadre des participations aux salons, conférences et réunions internes,
• Vous assurez une relation continue avec les décideurs majeurs.

Profil, Expérience, Formation

Nous sommes faits pour travailler ensemble si :

• Vous possédez une formation supérieure initiale spécialité Commerce ou équivalent ou de type Ecole d'ingénieurs.
• Vous possédez une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur le poste, idéalement dans la prestation de service ou l'environnement aéronautique,
• Vous connaissez les techniques commerciales et de négociation ainsi que les techniques liées au cycle de vie des affaires.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et bureautiques ainsi que les techniques de communication et de connaissances relationnelles.
• Vous maîtrisez l'anglais courant et technique, pour échanger à l'oral et à l'écrit,
• Rigoureux(se), vous maîtrisez votre planning de prospection,
• Votre sens du relationnel est un atout indispensable pour ce poste,
• Vous êtes curieux(se) et motivé(e) par un secteur d'activité où l'exigence et la technicité ont une part importante dans la relation avec les clients et prospects,
• Vous êtes déterminé(e) dans l'atteinte des résultats.

Une mobilité qui s’étend sur le Sud-Ouest (frontière Espagnole à Rochefort) est prévue pour ce poste.

Nous recherchons un(e) vrai(e) conquérant(e) !