Commercial(e) chargé(e) de développement Pharmacie (F/H)

À propos de nous D MEDICA (330 collaborateurs, 41 M€ de C.A.), filiale de La Coopérative Welcoop*, est spécialisée dans prestation de santé à domicile et s'investit chaque jour dans la coordination entre tous les professionnels de santé pour favoriser le bien être des patients en situation de dépendance, de maladie ou de handicap. Avec un réseau de 20 agences couvrant l'ensemble du territoire, D Medica propose une large gamme de services et produits répondant aux besoins des patients : maintien à domicile, perfusion, nutrition, diabète, respiratoire, maintenance. *Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (1900 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, 402 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l'International. D MEDICA, recrute en CDI un(e) Commercial(e) chargé(e) de développement Pharmacie (F/H) (Poste itinérant, dont l'agence de rattachement est basée à Martillac) Les raisons de nous rejoindre :

• Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
• Un p arcours d'intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle
• Des avantages sociaux attractifs : rémunération fixe entre 2500 euros et 2800 euros bruts mensuels (selon expérience) + primes sur objectifs (11 600€/an pour 100% des objectifs atteints), véhicule de fonction, forfait jour avec JNT, téléphone et ordinateur portable, ipad, titres restaurant ou NDF, intéressement, récompense en cas cooptation de nouveaux collaborateurs et clients, CSE, kit de bienvenue...

Mission Le/la Commercial(e) chargé(e) de développement Pharmacies est responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de pharmaciens. Il/elle contribue à la croissance de l'activité de prestations de santé à domicile, en cohérence avec la stratégie commerciale et les objectifs budgétaires de l'entreprise. Les principales missions :

• Prospecter activement de nouveaux pharmaciens dans une logique de conquête
• Développer le chiffre d'affaires en proposant des offres adaptées de produits et services
• Mettre en œuvre une stratégie de ciblage commercial en lien avec les objectifs fixés
• Participer aux actions commerciales visant à dynamiser le CA et la marge
• Suivre et gérer le portefeuille en réalisant des visites régulières selon les objectifs quantitatifs (CA, marge) et qualitatifs
• Développer et animer un réseau de professionnels de santé
• Assurer un rôle de conseil directement auprès des patients en réalisant des audits à leur domicile pour préconiser les solutions les plus adaptées à leurs besoins
• Réaliser des animations / formations produits auprès du pharmacien et de l'équipe officinale

Profil Commercial(e) dans l'âme, conquérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, détecter des opportunités et transformer vos prospects en clients fidèles. Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d' au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans l'univers de l'officine. Orienté(e) prospection, vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament entreprenant, votre audace et votre capacité à mener une prospection active et structurée sur le terrain. Votre sens de l'écoute, votre organisation et votre ténacité vous permettent d'assurer un suivi commercial rigoureux et de fidéliser vos clients sur le long terme. Voici notre process de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le recruteur
• RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et N+2
• Passation d'un bilan comportemental & debrief avec le service RH
• Une prise de référence & proposition embauche

Notre vision du recrutement : Parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.