Commercial(e) Grands Comptes - Zone Sud Ouest (Occitanie,...

La Rosée est avant tout une aventure humaine, grâce à des équipes soudées, passionnées et investies, unies autour d'un objectif : inventer des produits cosmétiques naturels, efficaces et écoconçus.

Pour cela, nous recherchons un(e) Commercial(e) de Grands Comptes pour pour gérer nos top pharmacies en Occitanie et accompagner leur développement stratégique. ✨

Votre mission

En véritable pilote de comptes stratégiques , vous êtes responsable de la performance et du développement de nos clients clés :

• Suivi et pilotage des top comptes : gestion des commandes, suivi de la performance et P&L de chaque pharmacie.

• Élaboration du business plan annuel par compte pour atteindre les objectifs de CA.

• Négociation et partenariat : accords spécifiques avec obtention de contreparties (visibilité, croissance de CA).

• Plan d’activation sur-mesure : écriture, négociation et pilotage des OP VIP en lien avec la responsable sell-out.

• Coordination des équipes : gestion transversale des animatrices freelance via l’agence (objectifs, planification, suivi).

• Formation et accompagnement : vous formez les équipes officinales à chaque cycle sur les produits de saison.

• Garant des standards d’exécution : merchandising, points d’entrée, image de marque et leviers sell-out dans chaque pharmacie.

Profil recherché

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) , idéalement basé(e) à Bordeaux, Toulouse ou Biarritz, habitué(e) à l’univers de la pharmacie, capable de développer des comptes stratégiques tout en créant une vraie relation de partenariat.

Compétences clés :

• Relationnel & communication : établir la confiance, adapter votre posture à chaque interlocuteur et comprendre les motivations des clients.

• Commerciales : connaissance du secteur pharma ou cosmétique et des techniques de ventes associées.

• Gestion de comptes et projets : pilotage de comptes, définition de leviers stratégiques et plans d’action.

• Analytique & stratégique : fixer des KPI, analyser les données et construire une vision long terme.

• Créativité : proposer des solutions innovantes et suivre les tendances du marché.

• Organisation & gestion du temps : capacité à gérer simultanément plusieurs comptes et prioriser efficacement. ⏱️

Pourquoi rejoindre La Rosée ?

• Une entreprise ambitieuse , en pleine croissance et guidée par l’ambition de rendre à la planète plus que ce qu’elle nous donne : une vraie opportunité d’impacter votre écosystème de manière responsable et de faire la différence.

• Un rôle clé avec un impact direct sur le développement de notre marque dans le secteur.

• Une équipe dynamique et soudée , un environnement stimulant : des rituels hebdomadaires avec votre manager et votre équipe , des points mensuels en vision, des tournées terrain dans une logique de support et de coaching, des conventions physiques chaque trimestre dans des lieux incroyables pour lancer nos cycles et se retrouver !

• Un poste terrain avec de l’autonomie tout en ayant une proximité très forte avec votre manager pour vous soutenir, vous accompagner et vous conseiller.

• Des opportunités de formation, d’apprentissage et de développement : une équipe RH à votre écoute et disponible, une équipe formation dédiée aux équipes terrain et de nombreuses initiatives et réflexions pour vous former et vous offrir des parcours d’expertise.

Notre culture : L’humain avant tout

Chez La Rosée, nous croyons qu’un environnement de travail sain commence par des relations humaines authentiques .

• On se dit bonjour , on s’écoute, on s’encourage.

• On célèbre chaque victoire, petite ou grande, car chacun(e) apporte sa touche unique à notre succès collectif.

Ici, chaque idée compte. Chaque personne aussi. Nous croyons fermement à l’ intelligence collective , où la simplicité des échanges et l’énergie de chacun permettent de donner le meilleur de soi-même.

Les + La Rosée

Sur le terrain comme en équipe, La Rosée accompagne ses talents commerciaux avec des conditions pensées pour leur autonomie et leur confort.

Concrètement, ça veut dire :

• Un package global pouvant atteindre 55K € brut/an (40K € de fixe et 15K€ variable, sur une projection d’atteinte de l’objectif à 100%).

• Un véhicule de fonction , avec carte carburant

• ️ RTT et compte épargne temps

• Une mutuelle attractive (Génération)

• Une tablette et un téléphone fournis

• Des paniers repas

• Des avantages exclusifs autour des produits La Rosée, avec quelques attentions qui font toujours plaisir

• Une prime d’intéressement , basée sur un objectif collectif de croissance

Tout est réuni pour se concentrer sur l’essentiel : développer La Rosée, durablement et collectivement.

Nos engagements JEDI (Justice • Équité • Diversité • Inclusion)

Chez La Rosée , nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des sensibilités est une richesse essentielle pour construire une entreprise plus juste, plus innovante et plus humaine.

Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement fondé sur :

• l’équité et la transparence ,

• la non-discrimination ,

• l’inclusion de toutes les personnes , quels que soient leur genre, leur âge, leur origine, leur situation de handicap, leur orientation sexuelle, leur identité ou leurs convictions.

Chaque candidature est étudiée avec attention, dans le respect de l’égalité des chances, afin que chacun et chacune puisse trouver sa place et évoluer dans un environnement de travail bienveillant.

✨ Rejoindre La Rosée, c’est intégrer une équipe engagée, où chacun peut s’exprimer, progresser et contribuer pleinement à notre mission.

Déroulement des entretiens

Pour ce qui est du process de recrutement, voici les étapes clés :

• Vous échangerez dans un premier temps avec Margaux ou Lou-Marie de l’équipe RH par téléphone.

• Puis vous rencontrerez dans le cadre d’un entretien en visio Margaux notre Talent Acquisition Specialist.

• Vous réaliserez ensuite un cas pratique que vous présenterez devant Laurène, notre pétillante Directrice des Grands Comptes.

• Enfin vous échangerez avec Laurène et Pierre-Yves, notre Directeur Commercial, en physique.

Elles en parlent mieux que nous

“On cultive les défis comme on cultive notre impact : avec soin, conviction et beaucoup de bon sens. Mon équipe, c’est un concentré d’énergies positives, de passion, de talents complémentaires et d’envies sincères de bien faire. Un collectif où chacun trouve sa lumière tout en aidant les autres à rayonner. Travailler dans une entreprise qui fait rimer croissance et conscience, ça change tout !”

Apolline, Directrice Régionale La Rosée depuis 2023

«Travailler chez La Rosée, pour moi, c’est comme une bonne musique, tu n’as jamais envie qu’elle s’arrête. Tous les jours, tu as ce rythme qui t’entraîne dans une journée différente. Tu sens l’énergie humaine qui te porte tous les jours à donner le meilleur de soi-même. Cela passe par nos appels, nos objectifs, nos rencontres avec nos clients.

Alors, La Rosée, c’est une piste de danse exigeante, brillante, bienveillante, aucun son et coéquipier pénible : ça brille, ça danse fort et ça aime fort.»

Camille, Commerciale La Rosée depuis 2021