RESPONSABLE COMPTES STRATEGIQUES (H/F)

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes ! Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l'industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients. Notre offre produits s'articule autour de 3 divisions :

• Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d'anesthésie et de réanimation, systèmes d'assistance cardiorespiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.)
• Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d'endoscopes etc.)
• Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.)

Getinge France, filiale de distribution française du groupe et basé à Massy et à Ardon, emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière. Nous recherchons, pour notre Equipe Comptes Stratégiques, un(e):

RESPONSABLE COMPTES STRATÉGIQUES & DROM-COM (H/F)

Couverture géographique : France métropolitaine et DROM-COM Poste itinérant avec déplacements Localisation grande métropole (Paris, Lille, Nantes, Bordeaux, Lyon, Marseille) ou proximité immédiate Poste en CDI - Début janvier 2026 Votre mission Rattaché(e) au Directeur Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Getinge France auprès des grands comptes stratégiques et des territoires ultramarins. Vous assurez à la fois la gestion opérationnelle des Groupements et Centrales d'Achats (GPO publics et privés) ainsi que le développement des activités commerciales de l'ensemble des divisions Getinge dans les DROM-COM. Véritable interface entre les clients stratégiques, les équipes commerciales et nos partenaires distributeurs, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en identifiant les opportunités de développement, en coordonnant les réponses aux consultations et en créant les conditions favorables à l'atteinte de nos objectifs commerciaux. Principales responsabilités Gestion des Comptes Stratégiques GPO

• Vous participez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales adaptées à chacun des comptes stratégiques dont vous avez la responsabilité,
• Vous développez des relations durables avec les décideurs, acheteurs et parties prenantes afin d'identifier les projets, appels d'offres et opportunités à venir,
• Vous anticipez les consultations de marchés et coordonnez les plans d'actions associés,
• Vous pilotez et orchestrez les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes commerciales, marketing, support et les différentes Business Units,
• Vous assurez la présentation et la valorisation des offres Getinge auprès des comptes stratégiques.
• Vous gérez la relation avec les acheteurs et assurez le suivi de la vie des marchés,
• Vous coordonnez les ressources internes nécessaires à l'atteinte des objectifs de croissance et veillez au respect des engagements pris auprès de nos clients.

Coordination et veille stratégique

• Vous animez des réunions de travail transverses et favorisez le partage d'informations entre les différentes équipes,
• Vous participez aux salons, congrès et événements professionnels afin de renforcer la visibilité de Getinge auprès des acteurs du marché,
• Vous réalisez une veille active sur les marchés, les concurrents et l'évolution des comptes stratégiques,
• Vous partagez les informations recueillies avec les directions concernées afin d'orienter les actions commerciales et stratégiques de l'entreprise.

Développement commercial DROM-COM

• Vous contribuez au développement des activités ACT et SW au sein des territoires ultramarins.
• Vous animez et accompagnez le réseau de distributeurs afin de renforcer leur performance commerciale et leur connaissance des solutions Getinge.
• Vous organisez des Business Reviews régulières et assurez le suivi des plans d'actions qui en découlent.
• Vous contribuez à la qualité des prévisions commerciales et au suivi du pipeline d'affaires.
• Vous veillez à la bonne mise à disposition des outils marketing, commerciaux et techniques nécessaires au développement des marchés ultramarins.
• Vous participez à l'évaluation des distributeurs et à l'évolution des partenariats existants en lien avec les politiques du Groupe.
• Vous coordonnez les ressources nécessaires avec les différentes Business Units afin de soutenir efficacement les projets en cours et à venir.

Profil recherché

• Vous êtes à l'aise avec les activités de suivi administratif et commercial inhérentes à la fonction : gestion de dossiers, suivi des appels d'offres, construction et mise à jour de marchés, mise à jour de tableaux de bord, prévisions d'activité, et utilisation des outils internes,
• Vous appréciez autant le travail de terrain et les interactions avec les clients que la rigueur nécessaire au suivi et à la gestion des dossiers,
• Excellent relationnel et forte orientation client,
• Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes et des interlocuteurs aux profils variés,
• Esprit d'analyse et de synthèse,
• Capacité d'anticipation, sens de l'initiative et force de proposition,
• Réactivité, pragmatisme et aptitude à prendre des décisions dans un environnement exigeant,
• Goût prononcé pour la négociation et la création de partenariats durables.
• Excellentes qualités de communication, tant à l'écrit qu'à l'oral,
• Curiosité, appétence pour l'investigation et sens de la veille stratégique et concurrentielle,
• Esprit d'équipe et capacité à travailler efficacement dans un environnement transversal et collaboratif,
• Sens de l'organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément,
• Titulaire du permis B, vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements réguliers en France métropolitaine et dans les DROM-COM

En résumé Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), orienté(e) développement et création de valeur, capable d'établir des relations de confiance avec les grands comptes stratégiques, de coordonner efficacement les équipes internes et de contribuer activement à la croissance de Getinge France en métropole comme dans les DROM-COM. Ce que Getinge France à vous offrir :

• Un package de rémunération attractif comprenant un fixe et une part variable.
• Un véhicule de fonction.
• Une fonction stratégique offrant une forte visibilité au sein de l'organisation.
• L'opportunité de travailler avec des interlocuteurs de premier plan du secteur de la santé.
• Un environnement favorisant l'autonomie, le développement des compétences et la prise d'initiatives.
• La fierté de contribuer à des solutions permettant aux professionnels de santé de soigner et sauver des vies.