Chef des ventes biodéchets H/F

QUI SOMMES-NOUS

Créée fin 2009, CVE est un producteur français d'énergies renouvelables qui développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques , des unités de méthanisation et des unités de production d’hydrogène .

E ntreprise à mission et labellisée B Corp, notre raison d’être est portée par nos équipes : « mettre l’humain et la planète au cœur des énergies de demain » .

Aujourd'hui, CVE compte plus de 500 collaborateurs (dont 370 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'épanouissement individuel et collectif, l'engagement et l'excellence .

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2027, un parc d’une puissance de 2,4 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS

Au sein d'ECOVALIM, filiale de traitement des biodéchets du Groupe CVE, il/elle met en oeuvre la stratégie commerciale territoriale en Nouvelle Aquitaine en coordination et avec la validation du Comité Opérationnel d’ECOVALIM. Il rédige, déploie et fait appliquer le plan d'action commercial avec son équipe de commerciaux biodéchets.

Les missions principales sont les suivantes :
- Manager l’équipe commerciale ECOVALIM locale en charge des ventes des offres de gestion et de valorisation des « restes alimentaires » et « biodéchets » auprès de nos clients et de prospects ciblés.
- Assurer le renouvellement et le foisonnement du portefeuille clients de l’Agence Ecovalim ainsi que des biodéconditionneurs « Equibio Pays de Buch » et « Grand Port Maritime de Bordeaux ». Vous êtes ainsi le garant des approvisionnements de ces deux unités de déconditionnement.
- Participer à la construction du budget de son périmètre.
- Développer le portefeuille commercial de son territoire par le biais des chalands ciblés du PAC.
- Participer à la structuration d’une équipe régionale en plein essor et au développement des compétences commerciales et « métiers » des collaborateurs.
- Fixer la feuille de route annuelle et les objectifs de ses collaborateurs en coordination avec la Direction et en assurer le suivi et surtout l’atteinte.
- S'assurer de la maîtrise et de la bonne application par ses collaborateurs des processus ainsi qu’à la bonne utilisation des outils commerciaux (CRM, ERP, SIG etc.)
- Piloter les réponses aux appels d’offres privés et publics en lien avec son équipe et les fonctions transverses de CVE et sa filiale ECOVALIM : Direction opérationnelle, des marchés publics etc.
- Prendre en charge directement le pilotage commercial contractuel des apporteurs d’affaires des différents centres de profit CVE et sa filiale ECOVALIM.
- Piloter avec son équipe la bonne gestion contractuelle des clients « collectivités ».
- Accompagner, coordonner, participer activement aux négociations et closing des clients complexes ou comptes clés du portefeuille de son équipe.
- Contribuer avec son équipe au respect et à la qualité du processus de facturation client (DSO), à la bonne gestion contractuelle et application terrain des prestations.
- Contribuer à la satisfaction des besoins et au maintien de la confiance client.
- Piloter et garantir la bonne atteinte des indicateurs de performance Groupe en région et transmettre le Reporting mensuel à votre manageur.
- Garantir et coordonner l’adéquation des propositions commerciales et des prestations avec le Responsable d’Agence, les Responsables d’exploitation et leurs équipes respectives.

Les missions secondaires sont les suivantes :
- Représenter ECOVALIM lors d’évènements, salons et colloques privés et publics.
- Veiller à l'augmentation de notre notoriété et la bonification de notre image de marque en lien avec la Direction Marketing.
- Assurer la veille « marché » : concurrence directe et indirecte, filières déchets…
- Veiller au respect de la législation et de la réglementation déchets et sous-produits animaux.
- Veiller au respect des consignes de sécurité.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Issu.e d’une formation commerciale ou spécialisée en gestion de déchets , vous justifiez d’une expérience réussie en management commercial et en négociation contractuelle BtoB et public idéalement dans ce secteur d’activité ou un domaine connexe (traitement de l’eau, restauration, GMS, facility management, etc.).
Vous maîtrisez dans l’idéal les réglementations idoines à nos métiers (déchets, sous-produits animaux, transport).
Vous avez le goût du résultat , vous vous challengez et challengez votre équipe en ce sens.
Vous avez le goût du terrain, vous êtes autonome et reconnu pour vos compétences commerciales ainsi de vos talents de négociation.
Vous avez une bonne capacité d’écoute, d’empathie, de persuasion et d’échange tant avec votre équipe qu’avec vos clients.

De plus vous disposez d’un sens relationnel poussé et aimez prendre des initiatives.
Vous êtes chasseur dans l’âme et avez le goût de la prospection commerciale, vous êtes persévérant.e et organisé.e.
Vous avez une appétence et des compétences pour le digital marketing, vous maitriser bien le pack Office et disposez d’une aisance rédactionnelle.
Vous êtes convaincu.e que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une jeune structure en plein développement, porteuse d’un projet d’entreprise ambitieux et passionnant.

Dans le cadre de sa politique Handicap, CVE s'engage au quotidien à étudier toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap, de manière juste et égale.

CE QUE VOUS RETROUVEREZ CHEZ CVE

• Possibilité d'évolution, de mobilité interne et de formation via la CVE Academy
• Jusqu'à 13 jours de télétravail/mois, donnant droit à une indemnité de 240€/an
• Intéressement
  
• Avantages CSE
• Tickets restaurants : 10€/jour (50% pris en charge par l'entreprise)
• Indemnité mobilité durable
• Voiture de fonction
• Part Variable
• Primes de vacances et de cooptation
• Des espaces de travail agréables et conviviaux
• Mécénat de compétences : 35h/an pour s'engager auprès d'associations