Responsable grands-comptes H/F

Notre client, acteur majeur des solutions énergétiques et des infrastructures associées, accompagne les entreprises dans leur transition énergétique. Dans un contexte de forte croissance des projets photovoltaïques, de mobilité électrique et de solutions multi-énergies, il recrute un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Multi-Énergies afin de développer son activité auprès d'une clientèle nationale de grands comptes. Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous assurez le développement commercial et stratégique d'un portefeuille de clients nationaux.
À ce titre, vous :
- Identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Prospectez et accompagnez les grands comptes dans leurs projets de transition énergétique.
- Définissez et déployez une stratégie de développement sur les marchés cibles.
- Construisez des offres globales intégrant notamment le photovoltaïque, les infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE), le stockage d'énergie et les services associés.
- Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection des besoins à la contractualisation.
- Développez des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (directions achats, immobilier, énergie, technique ou RSE).
- Coordonnez les équipes internes impliquées dans les projets : avant-vente, opérations, finance, juridique et travaux.
- Assurez une veille marché et réglementaire afin d'anticiper les évolutions du secteur.
- Contribuez à l'amélioration continue des offres et des processus commerciaux.
- Suivez les indicateurs de performance et réalisez un reporting régulier de votre activité.
Le poste couvre l'ensemble du territoire national avec des déplacements réguliers. Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans les secteurs des énergies renouvelables, de la mobilité électrique, des infrastructures ou des services BtoB associés.
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Vous possédez une bonne compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires liés au photovoltaïque, aux IRVE et aux solutions multi-énergies. Vous maîtrisez la vente d'offres complexes avec des cycles de décision longs ainsi que les techniques de négociation et de développement commercial.
\nAutonome, orienté(e) résultats et doté(e) d'une vision stratégique, vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires autour de projets d'envergure. Votre sens du relationnel, votre capacité à activer votre réseau, votre esprit d'analyse, votre diplomatie et votre esprit entrepreneurial seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
Anglais courant indispensable.
\nDans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap