Compte clé / KAM GMS

Rejoignez une entreprise engagée qui a du sens

Basée en Nouvelle-Aquitaine, près de Bordeaux, Vitagermine est un acteur historique et incontournable de l’alimentation biologique en France depuis plus de 25 ans.

Notre mission ? Proposer une alimentation bio, saine et gourmande, en sélectionnant les meilleurs ingrédients là où ils sont naturellement les meilleurs ?

Avec une production 100% française répartie sur deux sites (Gironde & Creuse), nous portons haut nos marques :

• BABYBIO : l’alimentation bio dédiée aux tout-petits (0-3 ans) ?
• VITABIO : des recettes bio pour toute la famille ?
• SIMPLE COMME : une approche bio experte pour les réseaux spécialisés

Aujourd’hui, un produit Vitagermine est consommé toutes les 2 secondes en France.

Mais notre engagement va plus loin :

• Soutien aux filières agricoles françaises
• Reprise d’exploitations bio locales
• Respect des collaborateurs et partenaires
• Transparence envers les consommateurs
• Ancrage territorial fort

Expérience de la GMS 5 ans minimum . Expérience réussie de KAM et/ou Catman avec l’analyse des panels enseignes et des revues catégorielles .Première expérience réussie en négociation avec une ou plusieurs centrales d’achat GMS

Excellentes aptitudes relationnelles (aussi bien avec les clients qu’en interne) 

Qualités humaines : rigueur, ténacité, organisation, anticipation, autonomie et d’ouverture d’esprit

Formation BAC +2 à BAC +5 avec un fort attrait pour les PGC et l’agroalimentaire ·

Poste :

- Basé à Canéjan (Cestas),
- CDI, temps plein
- Cadre,
- Prise de poste : dès que possible,
- Rémunération : selon le profil

Avantages :

- Télétravail possible 2 jours par semaine
- Voiture
- Tickets Restaurants
- Avantage CSE

DESCRIPTION DU POSTE

Le (la) Key Account Manager (H/F) sera chargé(e) de gérer ses comptes clients (négociation annuelle, analyse catégorielle, gestion Budgétaire et pilotage annuel) et sera rattaché(e) au Directeur des comptes nationaux.

Il aura pour missions principales :

1. Négociation et Pilotage des Comptes

Négociation commerciale

• Préparer, conduire et finaliser les négociations des accords annuels.
• Préparer et diriger les rendez-vous clients.
• Vendre les opérations promotionnelles en accord avec la politique commerciale.

Gestion et développement des comptes

• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires négociés avec les enseignes.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions terrain.
• Assurer le suivi budgétaire des accords commerciaux.
• Garantir le niveau de rentabilité des comptes clients.

2. Pilotage de la Performance Commerciale

Suivi du business

• Piloter les projections et atterrissages de chiffre d’affaires et d’investissements dans le respect des objectifs fixés.
• Réaliser, piloter et ajuster les forecasts sur l’ensemble des comptes.
• Assurer le reporting lié à l’activité des enseignes.

Gestion des investissements

• Piloter les budgets promotionnels associés aux accords commerciaux.
• Veiller à l’optimisation du retour sur investissement des actions négociées .

3. Analyse et Recommandations Business

Analyse marché et enseignes

• Suivre les performances du marché et des enseignes à l’aide des panels IRI et A3Distrib.
• Analyser les comportements consommateurs et les performances catégories.

Recommandations stratégiques

• Identifier les opportunités de croissance.
• Proposer des plans d’affaires et recommandations basés sur les analyses marché, enseigne et consommateur.

4. Développement Catégoriel

Assortiment et merchandising

• Définir les assortiments par enseigne.
• Réaliser les plans d’implantation par enseigne et type de magasin.
• Veiller à la visibilité et à la bonne mise en œuvre des assortiments en magasin.

Gestion de l’offre

• Créer les fiches produits et nouveautés.
• Accompagner le lancement et le développement des innovations.
• Coordonner la mise en marché des produits et des nouveautés.

Pour postuler, envoyer votre CV et lettre de motivation à M. Yoann CHICOULAA ( [email protected] ) et M. Alexandre GAUTIER ( [email protected] ).